Как оценивать решения руководителей, если невыполненный план ещё не означает ошибку, а ... — 28 августа 2026 г. в 12:12:45.760
Как оценивать решения руководителей, если невыполненный план ещё не означает ошибку, а выполненный — верный выбор? — Если до шести не отправим предложения, обоих кандидатов заберут, — сказал руководитель проектного блока. Он положил перед Олегом два резюме. — А подрядчики? — Держат для нас две бригады до пятницы. Потом отдадут другим заказчикам. Для резерва им нужен гарантированный объём. На часах было половина пятого. По плану в следующем квартале компания должна была подписать новых контрактов на 1,2 млрд рублей. Графики запуска этих проектов требовали двух дополнительных руководителей и нескольких подрядных бригад. Если начать поиск после подписания договоров, первые объекты придётся задержать на полтора-два месяца. Но текущий прогноз продаж составлял 930 млн. Несколько крупных клиентов отложили проекты. Они не отказались окончательно, однако не подтвердили ни прежние бюджеты, ни новые сроки запуска. Олег повернулся к коммерческому директору: — Как думаешь, клиенты вернутся? — Думаю, да. Они не ушли к конкурентам. Они ждут более понятной ситуации. — Когда? — Большинство говорит о следующем квартале. — Говорит или уже включило проекты в бюджет? Коммерческий директор задумчиво почесал подбородок. — Пока не все. — Но план вы не снижаете? — Нет. Команда продолжает работать на 1,2 млрд. Олег посмотрел на руководителя проектного блока. — Если продажи выполнят план, вы сможете запустить объекты? — Если начнём готовиться сегодня. Обе позиции были разумными. Если руководство начнёт планировать компанию только под 930 млн, прогноз легко превратится в новое ограничение: коммерческий блок принесёт дополнительные контракты, а выполнять их будет некому. Но готовность к 1,2 млрд тоже имела цену. Двух руководителей проектов нужно было нанять до появления подтверждённой загрузки. Подрядчики соглашались резервировать бригады только под гарантированный объём. Несколько месяцев компания могла платить за спрос, которого не существовало. — Михаил, — сказал Олег. — Какую цифру ставим в ресурсный план? Ещё недавно ответ показался бы Михаилу очевидным... Продолжение истории на любой площадке: ВК или Дзен