Финальный вопрос августа — 24 августа 2026 г. в 12:57:33.760
Финальный вопрос августа Друзья, весь август мы разбирались, как показатели влияют на решения компании. Завершить месяц предлагаю одним из самых практических вопросов: что делать с планом продаж, если спрос оказался ниже ожидаемого? Итак, продажи третий месяц не дотягивают до плана. Коммерческий директор говорит: клиенты не отказались от проектов, а отложили решения. Через несколько месяцев спрос восстановится. Собственник не хочет снижать план. Иначе любое отставание можно будет объяснить рынком, а от руководителей уже не добиться результата. И вот здесь появляется очень интересный вопрос: когда отставание от плана означает, что коммерческому блоку нужно работать лучше, а когда — что пора проверить сам план?
22 просмотров