Компания может выбрать новое направление развития, но продолжать оценивать руководителе... — 20 августа 2026 г. в 09:51:15.073
Компания может выбрать новое направление развития, но продолжать оценивать руководителей по прежним показателям. Например, решить выйти в новый сегмент, а коммерческому директору оставить общий план по выручке. Он сможет перевыполнить его за счёт старых клиентов — и при этом не сделать ни одного шага в сторону нового рынка. Как понять, не происходит ли у вас что-то похожее? Возьмите планы трёх руководителей и посмотрите на: ▫️ показатели; ▫️ плановые значения; ▫️ условия премирования; ▫️ вопросы, которые регулярно звучат на совещаниях. А затем ответьте: Какое поведение здесь вознаграждается? Какой результат руководитель будет защищать в первую очередь? Какой плановый результат он сможет получить привычным способом, не осваивая того, чего требует новый этап? Теперь представьте, что все трое перевыполнили свои планы. Какой станет компания благодаря их решениям? Продвинется в выбранном направлении или просто получит больше привычных результатов? Если бы вы ничего не знали об официальной стратегии, какой курс компании восстановили бы по этим данным? Теперь сравните его с реальным стратегическим выбором компании. Стратегический выбор — это решение, на какое направление компания делает ставку и от каких других возможностей ради него готова отказаться. Совпадает ли этот выбор с курсом, который вы восстановили по планам руководителей? Если нет, компания фактически требует от руководителей одного, а оценивает за другое: ждёт движения в новом направлении, но вознаграждает за улучшение привычных показателей. Когда эти требования расходятся, руководитель прежде всего защищает результат, по которому в конце квартала будут оценивать его работу и рассчитывать премию.