Две недели назад я проводил консультацию предпринимателю, который продаёт товары на мар...
Две недели назад я проводил консультацию предпринимателю, который продаёт товары на маркетплейсе. Сегодня он прислал мне цифры. За это время он так и не запустил новые каналы продаж и не внедрил большинство идей, которые мы обсуждали. Он сделал три вещи: внимательнее посмотрел на портрет покупателя, перестал откладывать решения и подключил нейросеть к постоянному контролю цифр. Результат за неделю получился любопытный. Проданных товаров стало меньше примерно на 28%, общая прибыль снизилась только на 10%, расходы — на 17%. При этом прибыль с одной проданной единицы выросла на 25%, а маржинальность стала выше. На пальцах: раньше условно продавали 4 000 товаров и зарабатывали по 92 рубля с каждого. Сейчас продали около 2 850, зато заработали уже по 115 рублей. И самое интересное — сам предприниматель говорит, что объём работы у него сократился примерно на треть. Вот почему я на консультациях постоянно лезу в цифры. Иногда бизнесу действительно нужны новые Клиенты и новые продажи. А иногда сначала стоит разобраться, сколько вы вообще зарабатываете на тех продажах, которые уже есть. Если у вас заказов много, работы ещё больше, а денег почему-то постоянно не хватает — напишите мне в личку слово "ЦИФРЫ". Посмотрим, где у вас зарабатываются деньги, а где вы просто сами себе создаёте работу.