⚡️ Уже сегодня, 6 октября в 14:00 (МСК), ждем вас на бесплатном вебинаре «Хватит продав...
⚡️ Уже сегодня, 6 октября в 14:00 (МСК), ждем вас на бесплатном вебинаре «Хватит продавать, давайте развивать отношения с клиентами». Продажник хорошо проводит встречу с крупным клиентом: презентация прошла успешно, интерес есть, на прощание звучит «спасибо, мы подумаем». А через несколько недель контракт получает конкурент. В сложных корпоративных и государственных продажах знания продукта и хорошей презентации часто недостаточно. Нужно понимать интересы разных участников сделки, внутренние ограничения организации, риски конкретного ЛПР и уметь выстраивать отношения сразу на нескольких уровнях. 👉 Как перейти от презентации продукта к стратегическому диалогу с клиентом и повысить шансы на сделку? На вебинаре вместе с Ильёй Глазыриным, бизнес-тренером и автором методологии «Стратегический диалог», разберём инструменты для работы со сложными B2B- и B2G-клиентами. В основе программы — практическая методология: Карта айсберга, глубинное интервью, Матрица полезности и инструменты работы с сопротивлением. Вставленный Markdown О чём поговорим: • Как находить реальные мотивы клиента. Разберём три уровня потребностей: организационные, профессиональные и личные. • Как проводить глубинное интервью. Какие вопросы помогают перейти от презентации к разговору о задачах, рисках и интересах клиента. • Как работать с сопротивлением. Что делать с возражениями о цене и как обсуждать сложные вопросы без разрушения доверия. • Как переупаковать предложение. Разберём Матрицу полезности, которая связывает продукт с KPI компании и интересами участников сделки. • Как снизить зависимость от отдельных «звёздных» продавцов. Какие инструменты помогают превратить индивидуальное мастерство в воспроизводимую систему. • Как внедрить стратегический диалог в работу отдела продаж. Поговорим о взаимодействии продаж, GR и технических экспертов, новых метриках и развитии команды. Вставленный Markdown 🎤 Спикер — Илья Глазырин, собственник и руководитель тренинговой компании «Тренинг-Менеджер Евразия», ведущий стратегических сессий, преподаватель программ MBA РАНХиГС и ВШЭ. Вставленный Markdown 🎁 Участники смогут получить пакет практических материалов: шаблон Матрицы полезности, вопросник для глубинного интервью, карту стратегического диалога и план перевода команды на новый подход. Вставленный Markdown 👉 Подключайтесь сегодня, 6 октября в 14:00 (МСК): https://my.mts-link.ru/j/90323255/25386660125 ______________________ ✅ Хотите провести на HR-КУХНЕ свой вебинар, напишите - Михаил С Присоединяйтесь ко всем площадкам сообщества в телеграм — одним кликом! А также подписывайтесь, читайте и общайтесь в MAX: • HR-КУХНЯ | Ключевое HR-медиа в MAX • HR-КУХНЯ | Мероприятия в HR • Основной чат HR-КУХНИ Реклама: ИП Семкина Ольга Андреевна, ИНН: 631898458520 | ЕРИД: 2VfnxxZPMhN