Через площадку продали на 100 млн ₽. Сколько записать в выручку?
Через площадку продали на 100 млн ₽. Сколько записать в выручку? Чтобы ответить, нужно понять роль компании в сделке. Большая цифра оборота сама по себе этого не объясняет. Условный пример с агентом Продавцы реализовали через площадку товары на 100 млн ₽. Площадка организует продажи, действует как агент и получает комиссию 10%. Других услуг, возвратов, скидок и налогов в примере нет. Тогда её комиссионная выручка — 10 млн ₽, а 100 млн ₽ описывают стоимость проданных товаров. Остальные 90 млн ₽ предназначены продавцам. Прибыль площадки будет ещё меньше 10 млн ₽, если у неё есть расходы. Почему у двух компаний цифры могут выглядеть по-разному По IFRS 15 принципал контролирует товар или услугу до передачи покупателю и признаёт соответствующую выручку в полной сумме. Агент организует предоставление товара или услуги другой стороной и признаёт своё вознаграждение. Одна площадка может работать по разным моделям: где-то продавать собственный товар, где-то быть посредником. Поэтому правило «у любого маркетплейса выручка равна комиссии» неверно. Что смотреть рядом с GMV — Как сама компания определяет показатель: какие операции включает, как учитывает возвраты и налоги. — Какая часть бизнеса работает по агентской модели. — Из чего складывается выручка: комиссии, собственные продажи, реклама, доставка и другие услуги. Только после этого имеет смысл сравнивать темпы роста и доли выручки в обороте. Изменение структуры услуг может повлиять на соотношение сильнее, чем изменение комиссии. GMV показывает масштаб операций в рамках определения компании. Выручка показывает её доход по правилам учёта. Для оценки бизнеса нужны обе расшифровки, а затем — расходы и денежный поток. IFRS Foundation — принципал и агент, раздел 5. Все суммы условные.