Реальная причина бухгалтерского демпинга — 13 июня 2026 г. в 11:17:56.508
Реальная причина бухгалтерского демпинга И нет, она не в том, что бухгалтер не считает себестоимость или ставит цены на глаз. Причина в другом. Бухгалтеры продают клиентам сдачу отчётности, вовремя сданные декларации и отсутствие штрафов. А им это нафиг не нужно🤷🏼♀️. Клиенты платят за внешний контур — качество коммуникации, формат и своевременность данных, полное сопровождение, при котором клиент не тратит на бухгалтерию фокус внимания. А бухгалтер продаёт внутренний контур: отчёты, декларации, отсутствие штрафов. Именно поэтому происходит демпинг. ⚠️ Сдача отчётности нужна, но не ценна. Это опция, навязанная государством, и люди не любят за это платить. Они платят за то, что решает их задачи. Вы можете 100 раз считать себестоимость и обосновывать её клиенту. Но ему всё равно, сколько времени вы тратите и как вам тяжело. Он же не рассказывает вам, как трудно вести его бизнес, с какими рисками он сталкивается и какие сложные решения принимает😉. Всё, что вы делаете внутри — это базовый минимум, а не конкурентное преимущество. Для клиента это не вау-результат, а то, что и так должно быть🙌🏼. Если вы вышли на рынок как бухгалтер или компания — разберитесь, какие задачи клиенту нужно решить и за какой внешний контур он готов платить. У каждого клиента это будет свой результат. Исходя из этого выстраивайте методологию на базе регламентов. И только если клиент получает то, что хочет, а результат превосходит ожидания — он будет платить вам дорого💸. Без этого ваша рассчитанная себестоимость всегда будет пустым звуком. Я понимаю, что некоторые не согласятся. Но это моя честная позиция, которая работает у меня и у коллег, с которыми я взаимодействую. Как понять, что нужно клиенту? Выявлять потребности через правильную коммуникацию на старте: welcome-встречу и продающую встречу. Если хотите разобраться — приходите на марафон внедрения регламентов. Регламенты — это основы методологии. А методология — фундамент услуг, за которые платят дорого и которые полностью соответствуют потребностям конкретного клиента. На марафоне я честно отвечу на все вопросы. Но поделюсь только с теми, кто купил и пришёл внедрять регламенты, а не просто слушать бесплатную информацию и ничего с ней не делать🙏🏼. Стартуем в понедельник, присоединиться можно в любой момент до 🗓️25 июня. Вот ссылка на сообщество, в рамках которого будем внедрять регламенты: https://buhnalog74.ru/buhbiz_community