Откуда деньги в стоматологии? 💰🦷
Откуда деньги в стоматологии? 💰🦷 Я даже подумал переименовать канал в этот слоган. Итак, если всю формулу бизнеса сократить до одного действия, то мы получим следующее: «делаем пломбу ➡️ получаем деньги». Всё просто. На место пломбы подставляем коронку, имплант, дефибриллятор, букет цветов — всё что угодно, что необходимо человеку. 🌷💳 Так работает любое коммерческое предприятие. Товар/услуга = деньги. ⚖️ Любой серьёзный бизнес сначала делается на бумаге. Его считают, чтобы не прогореть и не остаться с долгами. 📝📊 В первую очередь нужно определить потребность людей в той или иной услуге. Есть ли запросы, ищет ли кто-то что-то похожее. Есть ли видимые конкуренты. Короче говоря, определяется ёмкость рынка. 🌍📈 Когда в 2000-м году фирма по установке пластиковых окон заходила в город на 100 000 человек, ёмкость рынка для них была такая: все многоэтажки × количество окон в них + индивидуальные кирпичные коттеджи (хотя потом я и в деревянных домах видел 😳😣). Посчитать это не сложно, если задаться целью. 🎯 Потом множим количество окон на среднюю стоимость и получаем количество денег, которое можно извлечь. 💵 Естественно, окна захотят не все и не сразу, да и квалифицированных бригад было явно немного. Поэтому, перекладывая всё это на время, мы получаем среднегодовой доход и срок, за который мы его получим (в годах). ⏳ Если только: не появятся конкуренты, не достроят новые дома, не будет перебоев с поставками стеклопакетов и прочее. ⚠️ Казалось бы, при чём тут окна? А при том, что в стоматологии действует та же логика. Только вместо окон — зубы, а вместо квартир — пациенты. 🦷🏠 С пациентами, пришедшими в стоматологию, точно так же. Сначала мы определяем количество и качество патологий (диагнозов), потом предлагаем наилучшие варианты лечения для различных их комбинаций. 🔬 Например: 50 000 взрослых × 30% нуждаются в санации × средний чек 15 000 ₽ = потенциально 225 млн ₽ в год. Вопрос лишь в том, сколько из них дойдёт до вашей клиники. 📊💡 ЕСЛИ диагностика не проведена / проведена плохо / проведена, но не записана, то информации о пациенте и об «объёме рынка» в данном конкретном случае у нас НЕТ. 🚫 Мы не можем лечить то, что не увидели. Невыявленная проблема не решается! ❌ Поэтому любое планирование стоматологической деятельности начинается с диагностики и качественного ведения карт. 📋✅ Невыявленная проблема — это не только врачебная ошибка. Это упущенные деньги и потерянный пациент. А как у вас в клинике ведётся диагностика? Всё фиксируется в карте или что-то остаётся «в голове» у врача? 👇 #управление_стоматологией #диагностика #стоматология_бизнес