Ваша стоматология, скорее всего, ничего не стоит. Как капитал её никто не купит.
Ваша стоматология, скорее всего, ничего не стоит. Как капитал её никто не купит. Завтра за неё заплатят только за оборудование по остаточной стоимости и за ремонт помещения. Всё остальное, что вы считали бизнесом, в цену не попадёт. Проверьте это одним вопросом. Если вы выйдете из процессов, команда останется работать? Или основную выручку в клинике делаете лично вы? Если да, покупают не клинику. Покупают вас, а вы не продаётесь. Клиника становится капиталом только тогда, когда работает и чего-то да значит без собственника. Всё прочее это просто ваше рабочее место, пусть и дорогое. Как вообще считают стоимость бизнеса. Обычно в годовых прибылях. Для малого и среднего бизнеса в России это примерно 2-3 годовые прибыли. Иногда это называют словом EBITDA, по-простому прибыль до налогов и амортизации. Для стоматологии порядок тот же. Множитель платят только за ту прибыль, которая останется без вас. Считают её по белой, подтверждённой прибыли, серая в множитель не идёт. Это цена вашей заменимости. Представьте. Вы выходите из состава учредителей, заходит другой собственник. Если всё сделано правильно, команда этого почти не замечает, клиника работает как работала. Это и есть преемственность. Вот тогда бизнес и тянет на свои 2-3 годовые прибыли. Если всё держится на вас, множитель падает к одной годовой прибыли, а то и ниже. В худшем случае покупатель платит только за оборудование по остатку и за ремонт, потому что всё, что сверх этого, уходит вместе с вами. Сделок, где стоматологию реально купили за 2-3 годовые прибыли, в регионах мало. Чаще продают помещение с ремонтом, а не бизнес. Эти 2-3 прибыли ещё надо заслужить тем, что клиника работает без собственника. Проверьте себя. Что вы покажете покупателю. Главное это финансовая отчётность, где видно прибыль за три года. И полностью укомплектованный штат по каждому направлению. Врачи, ассистенты, администраторы, маркетинг, бухгалтерия, закупки, соблюдение требований лицензирования. Когда весь персонал учтён в расходах и прибыль всё равно остаётся, вот из этой прибыли и считают стоимость. Дальше выручка. Если она серая или смешанная и показать её по банку нельзя, покупатель считает только то, что видит. Прочее в оценку не идёт. А срочная продажа отдельно. Болезнь, развод, переезд. В спешке бизнес уходит дешевле подготовленного процентов на 30, а бывает и на 50. Сама упаковка занимает от 6 до 18 месяцев, поэтому её делают раз в год, продаёте вы или нет. Клинику на ИП как бизнес продать вообще нельзя. Лицензия привязана к физлицу и другому собственнику не передаётся. Поэтому бизнес должен быть на ООО, там лицензия остаётся на юрлице и при смене собственника не переоформляется. Сайт, аккаунты в соцсетях, отзывы на картах должны быть оформлены на юрлицо. Если висят на личных аккаунтах, они не передаются. И самый тяжёлый пункт. Клиника должна работать, когда вас нет на месте. Проверьте зависимость от врачей: сколько человек закрывают больше трети выручки. Если треть держится на ваших руках, продавать нечего, кроме вас самих. Посчитайте свою долю. У собственника-врача она обычно больше половины. Теперь как это посчитать. Берём клинику. Помещение, если оно ваше. Оборудование по остаточной стоимости, ремонт, лицензия, база пациентов, команда. Вычитаем долги: лизинг, кредиты, задолженность поставщикам. Разница и есть то, что вы построили. Если помещение арендуете, в активах его нет.