Сегодня хочу затронуть тему, которая напрямую бьет по карману бизнеса: подбор и реальна... — 1 июля 2026 г. в 04:14:24.995
Сегодня хочу затронуть тему, которая напрямую бьет по карману бизнеса: подбор и реальная стоимость кандидата. Очень многие, оценивая рынок или делая мониторинг зарплатных вилок, упорно смотрят только на заголовок должности и «вес» профиля. Что это значит на практике? Разберем на живом кейсе. Совсем недавно у меня возник спор с одним из руководителей. Он говорит: «Ты знаешь, вот руководитель на такую-то должность стоит два рубля, а я ищу за три и не могу найти». Начинаем разбирать профиль и четко понимаем: кандидат за «два рубля», это руковолитель-исполнитель, который приходит в четко выстроенную систему, с четкими регламентом, четким набором функций и четко прописанными сценариями. Он знает, что делать и как это влияет на его KPI, потому что он четко обозначен. Какое слово в этом портрете встречалось чаще всего? Потому что такой человек эффективен ровно до тех пор, пока система стабильна. Но давайте честно: много ли у нас идеально отлаженных систем? Теперь смотрим на профиль за «три рубля». Хотим: антикризисный драйвер. Кандидат с амбицией на рост, который превращает пожары в систему. Он приносит новые креативные идеи, проверенные гипотезы, мыслит нестандартно и жестко ориентирован на результат, на понимание прибыли от своей деятельности и имеюший навыки управления изменениями, плюс ко всему - проактивен и видит на три шага вперед.... Как по мне, разница очевидна 🤔 И если четко определены ожидания от кандидата, то можно посмотреть и за пять) Но вот главный вопрос: почему, делая мониторинг рынка, мы сравниваем только оклады, но напрочь игнорируем уровень компетенций, глубину знаний и набор навыков и главное одидаемую ценность от этого сотрудника ? Почему мы пытаемся приравнять инноватора и системного администратора к одной «гребенке» только по названию должности и места в организационной структуре? 🤔 Совет: Всегда раскладывайте по полочкам: 1. Что Вы реально хотите получить от кандадата? 2. Что конкретно вы предлагаете за свои деньги? какие задачи он решит и в какой ситуации окажется, выбрав Вас, какой уровень сложности? 3. Что предлагает рынок по наименованию должности и по функционалу - отдельно! Если же эта работа предполагает проектную деятельность с последующей администрацией - делите профиль на два периода! Да да! С разными доходам, и даже с разными кандидатами? 4. Ответьте себе на вопрос почему экономичный кандидат на самом деле может оказаться самым дорогим в реализации данной цели? P.S. есть конечно и вторая сторона медали в HR-аналитике рынка - но о ней в другой раз 😉