"Половина покупателей на вторичке - квартирные туристы". Серьезно?
"Половина покупателей на вторичке - квартирные туристы". Серьезно? Читаю аналитику ИНКОМ-Недвижимость. Пишут, что около 50% потенциальных покупателей вторички - "квартирные туристы". То есть люди ходят по просмотрам, но покупать якобы не собираются. И у меня первый вопрос: А как вы это вообще посчитали? Я почти 20 лет в недвижимости. И я сам много лет работал в ИНКОМе. Я прекрасно понимаю, насколько сложно технически нормально посчитать путь покупателя. Человек позвонил по одной квартире. Потом посмотрел ее. Не купил. Потом посмотрел вторую. Третью. Четвертую. А через неделю купил пятую. Он турист или покупатель? И чтобы это реально понять, вам об этом может рассказать либо сам покупатель, либо его агент. Потому что по-другому узнать, что с человеком произошло после вашего показа, практически невозможно. Он мог выйти от вас и через два дня купить квартиру в соседнем доме. А у вас в статистике он останется тем самым "туристом", который пришел, посмотрел и ушел. Поэтому есть огромная разница между: "не купил вашу квартиру" и "вообще не собирался покупать". У нас 80% сделок - это покупки. И вы даже не представляете, сколько у нас сейчас клиентов, которые реально хотят купить квартиру, но просто не могут ее найти. Не потому что ходят поглазеть. А потому что ликвидного предложения реально мало. И вот здесь я с ИНКОМом как раз соглашусь. Нормальных квартир мало. Одна квартира - цена из космоса. Вторая - нормальная цена, но документы такие, что мы сами говорим клиенту: "Не покупаем". Третья - хороший объект, но пока клиент принимает решение, ее уже авансировал кто-то другой. Четвертая - нормальная, но продавец хочет денег сильно выше рынка. И так по кругу. А теперь свежий пример из Москвы. Обычная однушка. Хорошее, вполне адекватное состояние. Выставили за 12,5 млн рублей. В первые два дня на просмотр записались 5 человек. Четверо реально пришли. Двое сделали предложения. И один покупатель предложил выше цены в рекламе. И вот после этого я читаю: "Люди смотрят, но не покупают". Ну конечно. Спроса нет вообще. По логике "посмотрел и не купил" троих из этих людей тоже можно записать в "квартирные туристы". Только один из них просто проиграл другому покупателю. Другой мог пойти и купить соседнюю квартиру. А третий мог понять, что этот объект ему не подходит. Это не туризм. Это нормальный процесс выбора квартиры за десятки миллионов рублей. И здесь самое интересное. Сами же аналитики говорят про дефицит ликвидного предложения. Так может проблема вообще не в "туристах"? Может проблема в том, что покупать особо нечего? В сентябре в Москве зарегистрировали 11 458 сделок на вторичке. За 9 месяцев - больше 100 тысяч сделок. То есть рынок продолжает переваривать огромное количество квартир. Это как-то не очень похоже на рынок, где все просто ходят по квартирам поглазеть. На мой взгляд, реальная картина сейчас гораздо проще. Хорошая квартира с нормальными документами и адекватной ценой долго не стоит. Ее покупают. А иногда за нее еще и конкурируют. А вот если объект можно показывать месяцами и никто не берет, то, возможно, вопрос не к "плохим покупателям". Возможно, вопрос: к цене, к состоянию, к документам, к самому объекту. И тогда очень удобно сказать: "Покупатели какие-то не такие". "Все только смотрят". "Одни туристы". Нет. Покупатель, который посмотрел вашу квартиру и купил другую, для вас может выглядеть туристом. Для рынка он уже покупатель. Поэтому, когда я читаю: "Половина покупателей - квартирные туристы" у меня остается один вопрос: А что именно вы им показываете? Консультация +79032334201