Полтора года искали квартиру в Москве. Потом поняли: проблема была не в квартирах
Полтора года искали квартиру в Москве. Потом поняли: проблема была не в квартирах Разбираю старые договоры и вижу одного клиента. Договор с нами уже продлевали несколько раз. Спрашиваю сотрудника: "Что там вообще происходит? Почему мы столько времени не можем купить человеку квартиру?" Начали разбираться. Клиент живет на юге. Хотел купить квартиру в Москве. Сначала приехал сам. Посмотрел одну. Вторую. Потом уехал и сказал: "Дальше будут смотреть мои родственники. Они в Москве живут, им проще". Ну хорошо. Начали показывать родственникам. И вот тут началось. Одна квартира хорошая. Цена нормальная. Документы нормальные. Состояние хорошее. Но: "Запах какой-то не тот". Следующая: "В подъезде таракана увидели". Другая: "На первом этаже магазин". Хотя квартира вообще на восьмом. Еще одна: "Парковка плохая". Еще одна: "Двор не нравится". Еще одна: "Подъезд какой-то не такой". И так полтора года. Всегда находилось какое-нибудь "но". Причем иногда квартира была реально отличная. И по цене. И по состоянию. И по документам. Но родственникам все равно что-нибудь не нравилось. В какой-то момент мы сказали клиенту: "Мы договор больше продлевать не будем". Он удивился: "Почему? Мы же ничего не купили". А мы ему: "Вот именно. Мы с вами уже полтора года работаем. Посмотрели огромное количество квартир. И ни одна вашим родственникам не подходит". Если за полтора года не подошла ни одна квартира, проблема уже не в рынке. И только тогда человек впервые задумался. Говорит: "Слушайте... А может, они просто не хотят, чтобы я купил квартиру?" Может быть зависть. Может быть желание контролировать. Может быть привычка все критиковать. Я не знаю. Но результат один. Человек полтора года не может купить квартиру. А теперь самое неприятное. Когда мы начинали искать, нормальные варианты стоили около 12 млн рублей. Сейчас похожие квартиры стоят уже около 16 млн. То есть пока родственники искали идеальный запах, идеальный подъезд и идеальную парковку, рынок просто уехал вперед. Плюс 4 млн рублей. Вот цена бесконечного "давайте еще посмотрим". И это очень частая ошибка. Человек покупает квартиру себе. Но смотреть отправляет: родственников, друзей, брата, сестру, знакомого "который разбирается". А потом каждый начинает выбирать квартиру так, как будто жить в ней будет он. Один не любит первый этаж. Второй последний. Третьему нужен красивый подъезд. Четвертому мешает магазин. Пятый уверен, что "за эти деньги можно найти лучше". И в итоге проходит год. Потом второй. А рынок за это время становится только дороже. Родственник при этом не несет никакой финансовой ответственности за то, что через год вы купите хуже и на 4 млн дороже. Поэтому если вы покупаете квартиру в другом городе, лучше приехать самому. На неделю. На две. Посмотреть все подходящие варианты. И принять решение самому. Советоваться можно с кем угодно. Помощь тоже нужна. Но решение о покупке должен принимать тот, кто платит и кто потом будет там жить. Консультация +79032334201