Разбор кинофрагмента
Разбор кинофрагмента Фильм «Четыре комнаты» (1995), реж.Эллисон Андерс, Александр Рокуэлл, Роберт Родригес, Квентин Тарантино, Чак Джонс ❗️О чем Главные герои эпизода хотят привлечь работника отеля к разрешению их спора. Для этого нужно отрубить палец проигравшему пари. ❗️На что обратить внимание ✅ Сотрудник отеля согласился выслушать только после того, как ему сказали что на это понадобиться всего одна минута ✅ Презентация строилась на формуле СПВ – свойства, преимущества, выгоды Подробней можно ознакомиться с данным алгоритмом презентации на сайте конструктор продаж по ссылке ✅ Презентация была усилена визуализацией- на столе лежали пачки денег ✅ В презентации использовался риторический вопрос, который только усиливает информацию ❗️Фиаско На самом деле презентация длилась больше минуты. Это может привести к недоверию ❗️Выводы Используя метод СПВ и сочетая временные ограничения, можно за короткий срок сразу понять интересно ли Ваше предложение или нет Перед презентации своего решения, необходимо не только знать, что необходимо клиенту, но и вытраивать свой диалог с точки зрения перевода в будущее, с упором на выгоды. P/S Самое распространенное возражение - «Это же художественный вымысел, а не реальность!» Спорить не будем. Только техники не придумываются. Они копируются с реальных моделей поведения.