🛠️ «Цвет не тот». Отбиваемся рационально: 5 методов
🛠️ «Цвет не тот». Отбиваемся рационально: 5 методов Клиент говорит: «Упаковка слишком большая», «Гарантия месяц — не подходит». Включаем логику. Вот 5 методов: 1️⃣ «Отдать мячик» — клиент сам формирует условия. «Внесите комментарии в договор, мы рассмотрим». 2️⃣ Перевод в выгоды — уходим от характеристик к выгодам. Не «зарядное устройство большое», а «быстрая зарядка, когда нет розетки». 3️⃣ Метод Бенджамина Франклина — минусы записывает продавец, плюсы — клиент. На один минус — три плюса. Только при личной встрече. 4️⃣ Метод Цели — «Мы говорили о светлой квартире, а не о двух сторонах света, правильно?» 5️⃣ «Туз в рукаве» — не выкладывайте все аргументы сразу. Оставьте один-два самых сильных на сложный момент. Важно: метод «Отдать мячик» — только для коммерческого предложения. Перевод в выгоды — для технического решения. Отрабатывайте гибко и профессионально 💪 #КонструкторПродаж