«17 орудий влияния: как словами управлять продажами»
«17 орудий влияния: как словами управлять продажами» Вы можете знать свой продукт идеально. Но если ваша речь плоская — клиент уйдет к конкуренту. В продажах побеждает не тот, кто больше знает, а тот, кто умеет влияет через слова. Для этого существуют риторические фигуры — приемы, которые работают на подсознании. Метод 1️⃣6️⃣ 🔄 «Не народ для государства, а государство для народа» — переставил, и мыслишь иначе ХИАЗМ ❗Суть: Два элемента меняются местами в соседних фразах. Это даёт неожиданность, глубину и запоминание. Примеры: «Что важнее — скидка без гарантии качества или гарантия качества без скидки?» «Получать удовольствие от работы и работать, чтобы получать удовольствие» Готовый скрипт: «Не клиент для нас, а мы для клиента. Не цена определяет качество, а качество определяет цену.» 🔔Правило: Хиазм — для филигранных продавцов. Используйте, когда клиент уже включился в диалог.