«17 орудий влияния: как словами управлять продажами»
«17 орудий влияния: как словами управлять продажами» Вы можете знать свой продукт идеально. Но если ваша речь плоская — клиент уйдет к конкуренту. В продажах побеждает не тот, кто больше знает, а тот, кто умеет влияет через слова. Для этого существуют риторические фигуры — приемы, которые работают на подсознании. Метод 2️⃣ ⚖️ Мы — не «они». И это аргумент АНТИТЕЗА ( Противопоставление) ❗Суть: Противопоставление делает разницу очевидной. Клиент видит выбор и легче принимает вашу сторону. Антитеза позволяет более рельефно выразить свою мысль. Антитезой можно подчеркнуть и контраст, и единство. Если необходимо сосредоточить свою речь на альтернативе, то антитеза – тоже хороший инструмент. Три вида антитезы: • Смысловая: «Мы даём индивидуальное решение, другие — типовой продукт.» • Временная: «Раньше заказ обрабатывали 20 минут, сейчас — 2 минуты.» • Пространственная: «В шоуруме — 500 товаров, на сайте — 50 000.» Готовый скрипт с юмором: «Рассказывать о наших ошибках или успехах? — Ошибках! — Мы задержали отчёт на 3 дня. — А успехи? — Увеличили прибыль клиента на 30%.» 🔔 Правило: Противопоставляйте, чтобы клиент сам захотел быть «с вами», а не «с другими».