«17 орудий влияния: как словами управлять продажами»
«17 орудий влияния: как словами управлять продажами» Вы можете знать свой продукт идеально. Но если ваша речь плоская — клиент уйдет к конкуренту. В продажах побеждает не тот, кто больше знает, а тот, кто умеет влияет через слова. Для этого существуют риторические фигуры — приемы, которые работают на подсознании. Метод 1️⃣5️⃣ 🔗 Конец — это начало следующего удара СТЫК ❗Суть: Последнее слово фразы = первое слово следующей. Создаётся цепочка, логика, уверенность. Пример: Менеджер по продажам рекламных кампаний в интернете говорит клиенту: Что такое реклама в интернете? В интернете, в котором присутствуют люди социально активные, в возрасте до 50 лет, с достатком выше среднего, то есть с хорошей покупательской способностью. Со способностью давать вам хорошие прибыли! Готовый скрипт: «Мы даём гарантию. Гарантия — это ваше спокойствие. Спокойствие — это время для бизнеса.» 🔔Правило: Стык — для красивой логики. Используйте, когда ведёте клиента по цепочке преимуществ.