🧊 «У меня всё есть». Работаем с сопротивлением насыщению
🧊 «У меня всё есть». Работаем с сопротивлением насыщению Клиент говорит: «Уже купил аналог», «Хорошо зарабатываю», «Курсов накупил, хватит». Это сопротивление насыщению. Одно из самых сложных. Продать тому, у кого всё есть — искусство. Важно: это возражение, а не объективное условие. «Негде складывать» — не возражение. 4 правила: 1️⃣ Помним об изменениях — сегодня нет спроса, завтра появится. Мир не стоит на месте. 2️⃣ Не ругаем конкурентов — о них как о покойниках: или хорошо, или ничего. 3️⃣ Не говорим, что товар клиента — суррогат — можно обидеть. 4️⃣ «Лучшее — враг хорошего» — всему нужна мера. Задача продавца: дать клиенту взглянуть на продукт с новой стороны. Продать зимой эскимосу снег — вот где искусство. Не сдаёмся. Ищем новый угол зрения 🔍 #КонструкторПродаж