«17 орудий влияния: как словами управлять продажами»
«17 орудий влияния: как словами управлять продажами» Вы можете знать свой продукт идеально. Но если ваша речь плоская — клиент уйдет к конкуренту. В продажах побеждает не тот, кто больше знает, а тот, кто умеет влияет через слова. Для этого существуют риторические фигуры — приемы, которые работают на подсознании. Метод 4️⃣ 📈 Ступенька за ступенькой — к «ДА» ГРАДАЦИЯ ❗Суть: Сила слов нарастает. Каждая следующая фраза сильнее предыдущей. Клиент идёт с вами вверх до кульминации. Градация концентрирует внимание слушателя, она как бы подливает масла в огонь, распаляя воображение людей. Пример: «Сначала мы работали только на Питер. Затем стали работать на весь Северо-Запад. Теперь у нас 10 филиалов по всей России! Это удобно для вас. Вы экономите время.» Готовый скрипт: «Сначала вы пробуете один продукт. Потом заказываете ещё два. Через месяц вы уже экономите 30% бюджета. А через год мы становимся вашим главным партнёром.» 🔔 Правило: 3–5 ступеней — достаточно. Не перегружайте.