«17 орудий влияния: как словами управлять продажами»
«17 орудий влияния: как словами управлять продажами» Вы можете знать свой продукт идеально. Но если ваша речь плоская — клиент уйдет к конкуренту. В продажах побеждает не тот, кто больше знает, а тот, кто умеет влияет через слова. Для этого существуют риторические фигуры — приемы, которые работают на подсознании. Метод 6️⃣ 💧 Море обещал — капля. А мы — наоборот ЛИТОТА (преуменьшение) ❗Суть: Литота — это обратная сторона гиперболы. Умышленное преуменьшение, которое тоже создаёт сильный контраст. Пример : «Один конкурент взялся за работу, наговорил-наобещал клиенту море, а в результате — капля. Мы предлагаем другое» Готовый скрипт: «С нашей стороны — всего несколько минут сосредоточиться. А с вашей — одно согласие. А дальше всё получиться» 🔔 Правило: Литота хорошо работает, когда вы противопоставляете себя «громким» конкурентам.