Повышение процента не делает сотрудника эффективнее
Повышение процента не делает сотрудника эффективнее Мастеру может казаться: «Вот если бы я получал не 40%, а 45%, я бы больше старался, лучше работал, больше продавал». Руководитель иногда думает так же: подниму процент, и человек станет более мотивированным. Но изменение процента не меняет навыки сотрудника, его отношение к работе, качество консультации, способность удерживать клиентов или продавать дополнительные услуги. 💸 Меняется только одно: за тот же результат сотрудник получает больше денег, а бизнес оставляет себе меньше. Повышение может дать короткий эмоциональный эффект. Человек радуется новым условиям, становится активнее. Но через месяц или два новый доход превращается в норму. Эффект исчезает, а повышенный процент остаётся. Высокий процент отвечает на вопрос «сколько я получу?», но не отвечает на вопрос «что мне нужно делать, чтобы зарабатывать больше?» 📌 Процент становится мотивацией только тогда, когда сотрудник понимает, за счёт какого поведения и результата он может влиять на свой доход. Иначе мы просто начинаем больше платить за тот же результат. Кстати, скоро я проведу два прямых эфира для собственников и руководителей салонов. 1️⃣ Разберём, сколько денег бизнес теряет из-за неэффективной команды и почему высокая зарплата не гарантирует результат. 2️⃣ Поговорим о том, почему без собственника всё разваливается и как выстроить задачи и контроль без постоянных напоминаний. Скоро опубликую программу и открою регистрацию. Следите за каналом.