Почему предприниматели недооценивают силу медийной рекламы? — 2 августа 2026 г. в 09:29:21.959
Почему предприниматели недооценивают силу медийной рекламы? «Мне нужны заявки. Медийка не продаёт». Эту фразу я слышала десятки раз. И каждый раз задаю один вопрос: А вы когда-нибудь покупали что-то дорогое у компании, о которой слышите впервые? Квартиру. Автомобиль. Франшизу. Услуги на несколько миллионов. Даже хорошего психолога. Скорее всего, нет. Потому что наш мозг устроен так, что сначала появляется узнаваемость, потом — доверие, и только потом — покупка. Но многие предприниматели хотят перепрыгнуть первые два этапа. Они готовы бесконечно инвестировать деньги в контекстную рекламу, SEO или таргет, ожидая мгновенных продаж. А потом удивляются: — почему заявки дорогие; — почему конверсия падает; — почему люди сравнивают только по цене. Ответ часто один. Люди вас просто не знают. Медийная реклама не всегда даёт продажу сегодня. Она делает гораздо более ценную вещь. Она создаёт ощущение: «Я уже где-то видел эту компанию.» А психология говорит нам одну интересную вещь. Мы бессознательно начинаем больше доверять тому, что встречаем регулярно. Этот эффект называется эффектом простого знакомства. Чем чаще человек видит бренд, тем безопаснее и надёжнее он ему кажется. Именно поэтому крупные компании продолжают покупать медийную рекламу, хотя прекрасно умеют считать деньги. Они покупают не показы. Они покупают место в памяти клиента. А когда человеку действительно понадобится продукт — он вспоминает не того, кто громче кричал сегодня. Он вспоминает того, кого видел последние полгода. Именно поэтому два одинаковых предложения могут продаваться совершенно по-разному. Одно приходится доказывать. Другое покупают почти автоматически. Парадокс в том, что предприниматели готовы платить за лид. Но не готовы платить за доверие. Хотя именно доверие потом делает лиды дешевле, продажи — проще, а бренд — сильнее. Самые дорогие продажи начинаются не с заявки. Они начинаются с момента, когда человек впервые увидел ваше имя и неосознанно подумал: «Кажется, я уже знаю эту компанию.» Записаться на консультацию: @mariia_rodina_marketologiya в телеграм. ______________ ✔️ Мария Родина | Маркетология 🌐 Сайт I ✔️ Youtube-канал I ✔️ VC I ✔️ Яндекс.Дзен