Три формулы, которые должен знать каждый маркетолог. Всегда. — 10 августа 2026 г. в 06:14:10.508
Три формулы, которые должен знать каждый маркетолог. Всегда. Можно не помнить наизусть все показатели из Яндекс Метрики. Можно забыть, как считается CPM. Можно даже периодически гуглить расшифровку очередной модной аббревиатуры. Но есть три формулы, которые маркетолог должен понимать практически на уровне таблицы умножения. Потому что в конечном итоге маркетинг — это про деньги. 1. ROMI — окупаемость маркетинга Формула: ROMI = (доход от маркетинга − расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг × 100% Потратили на маркетинг 500 000 ₽. Получили связанного с ним дохода 1 500 000 ₽. ROMI = 200%. Но здесь есть важный нюанс: выручка ≠ прибыль. Поэтому одного красивого ROMI недостаточно, чтобы сказать, что бизнес действительно хорошо заработал. Всегда смотрим на экономику продукта и понимаем, что именно заложено в расчёт. 2. CAC — сколько стоит один новый клиент CAC = все затраты на привлечение / количество новых клиентов И вот здесь ключевое слово — все. Не только рекламный бюджет. Если за месяц компания потратила 300 000 ₽ на рекламу, 100 000 ₽ на агентство, 100 000 ₽ на производство контента и получила 100 новых клиентов: CAC = 500 000 / 100 = 5 000 ₽. А не 3 000 ₽, как иногда хочется показать в красивом отчёте. И дальше главный вопрос: может ли ваш бизнес позволить себе покупать клиента за 5 000 ₽? Ответ на него приводит нас к третьей формуле. 3. LTV — сколько денег приносит клиент за всё время работы с вами В упрощённом варианте: LTV = средний чек × среднее количество покупок за всё время жизни клиента Например: средний чек — 10 000 ₽; в среднем клиент покупает 5 раз. LTV = 50 000 ₽. И вот теперь цифры начинают разговаривать друг с другом. Если привлечение клиента стоит вам 5 000 ₽, а за всё время он приносит 50 000 ₽ выручки — это уже совсем другая картина, чем если клиент покупает один раз на 6 000 ₽. Именно поэтому меня всегда немного удивляет вопрос: «А сколько должен стоить лид в нашей нише?» Да какая разница, сколько он стоит у соседа? Один бизнес может спокойно покупать лид по 5 000 ₽ и зарабатывать. Другой будет получать лиды по 500 ₽ и уходить в минус. Потому что маркетинг нельзя оценивать отдельно от экономики бизнеса. ROMI показывает, окупаются ли ваши маркетинговые вложения. CAC — сколько вы платите за клиента. LTV — сколько этот клиент способен вам принести. А дальше начинается настоящий маркетинг: как сделать так, чтобы LTV рос, CAC снижался, а маркетинговые инвестиции приносили бизнесу больше денег. Вот эти три формулы я бы заставляла учить раньше, чем CTR, CPC и CPM. Потому что клики — это ещё не бизнес. Записаться на консультацию: @mariia_rodina_marketologiya в телеграме. ______________ ✔️ Мария Родина | Маркетология 🌐 Сайт I ✔️ Youtube-канал I ✔️ VC I ✔️ Яндекс.Дзен