На этой неделе я отговорила клиента покупать квартиру.
На этой неделе я отговорила клиента покупать квартиру. Наверное, многие удивятся. Ведь принято считать, что задача риелтора — найти квартиру и довести сделку до конца. Но для меня важно другое. Я хочу, чтобы спустя несколько лет мои клиенты не пожалели о своём выборе. Сейчас я работаю с покупателем, которому мы совсем недавно помогли продать квартиру за городом. Теперь ищем жильё в городе — под ремонт и для дальнейшей сдачи в аренду. Несколько недель назад мы посмотрели один из вариантов. Цена была привлекательной. Старый дом, первый этаж, квартира требовала ремонта. На первый взгляд казалось, что это хороший шанс купить дешевле рынка. Покупатель всё внимательно посчитал, оценил будущие расходы, предложил продавцу свою цену, и мы стали ждать ответа. Пока шли переговоры, мы ещё раз обсудили этот объект. Я предложила посмотреть не только на стоимость квартиры сегодня, а представить, что будет с ней через несколько лет. Даже после ремонта квартира останется на первом этаже. Для части покупателей это сразу становится причиной отказаться от просмотра. Из-за небольшого количества естественного света в квартире всегда будет темнее. Да, можно сделать красивый ремонт, выбрать светлые материалы, но солнца от этого больше не станет. Такие особенности влияют не только на комфорт проживания, но и на первое впечатление потенциальных арендаторов и будущих покупателей. Когда мы ещё раз посчитали бюджет, стало понятно, что вложений потребуется значительно больше, чем планировалось изначально. И тогда возник самый важный вопрос. Если через несколько лет эту квартиру понадобится продать, насколько легко это будет сделать? Именно тогда покупатель сказал: «Наверное, вы правы. Лучше поискать другой вариант». Позже продавец отказался снижать цену до нашего предложения. Но, если честно, к тому моменту это уже не имело большого значения. Иногда лучшая сделка — это та, от которой вовремя отказались. Я не выбираю для клиентов самые дешёвые квартиры. Я помогаю выбрать те, которые будут сохранять свою стоимость, приносить доход и не станут проблемой, если однажды их придётся продавать. Потому что моя работа — не просто помочь купить квартиру. Моя задача — помочь принять решение, за которое человек скажет себе спасибо через несколько лет. Связаться с автором канала Канал: Недвижимость Сургут с Оксаной Масленниковой