«Поговорите с врачом»: как фарма продаёт вам препарат, не называя его🎭💊
«Поговорите с врачом»: как фарма продаёт вам препарат, не называя его🎭💊 Вы видели ролик: усталый человек смотрит в окно, играет грустная музыка, голос за кадром: «Постоянная усталость? Не хочется вставать утром? Это может быть депрессия. Поговорите с врачом». В конце — логотип фармкомпании. Препарат не назван. Но вы уже идёте к врачу с готовым запросом. 🎯 Как это работает: три шага Шаг 1. В странах, где запрещена прямая реклама рецептурных препаратов (direct-to-consumer, DTC), фарма запускает «кампании по повышению осведомлённости» (disease awareness). Формально — образование. Фактически — маркетинг без юридической ответственности за рекламу. Шаг 2. Симптомы раздуваются до масштабов эпидемии. Вчера вы просто устали. Сегодня у вас «недиагностированное состояние», о котором надо «поговорить с врачом». Создаётся категория болезни — и спрос на её лечение. Шаг 3. У компании, оплатившей ролик, есть единственный препарат от этой болезни. Название не прозвучало. Но врач уже слышит от пациента: «Я видел передачу, у меня, наверное, это». 📈 Почему это работает в России и СНГ Прямая реклама рецептурных препаратов у нас тоже ограничена. Поэтому disease awareness — идеальный обход. Пациенты приходят с запросом на конкретный препарат, не понимая, что запрос им сформировали. Врач либо соглашается, либо тратит приём на разубеждение. В обоих случаях — проигрывает система. 😈 Итог Вам не продали таблетку. Вам продали диагноз. А таблетка прилагается. И вы даже не заметили, где закончилось образование и начался отдел продаж. Подписывайтесь на «Медицинский диссонанс». Здесь мы читаем мелкий шрифт в конце ролика. 📲Если ролик рассказывает о болезни, но не называет препарат — посмотрите, кто оплатил ролик. У них он один. 😏