Кажется, что продать квартиру самому просто. Разместил объявление, ответил на звонки, в... — 4 августа 2026 г. в 13:00:27.091
Кажется, что продать квартиру самому просто. Разместил объявление, ответил на звонки, выбрал покупателя и готово. Но уже на первом этапе многие собственники сталкиваются с тем, что всё идет не по плану. ✨Александр Москатов, управляющий директор МИЭЛЬ «На Николоямской» Наш аналитический центр ежемесячно изучает рынок Москвы. В среднем 15–20% новых объявлений публикуются напрямую владельцами, без участия агентств. При этом самостоятельно довести продажу до сделки удаётся примерно каждому десятому собственнику. Остальные снимают объявление или переходят в работу с агентами. 📞 Покупатель уже рядом? После публикации объявления собственник часто получает много звонков. В первые дни их количество может доходить до 30 в сутки. Но большая часть обращений поступает не от покупателей, а от агентов. Через пару недель поток звонков обычно заметно снижается. 💰 Главная ошибка — завышенная цена Практически все собственники выходят на рынок с ожиданиями выше реальной стоимости — обычно на 10–20%. Человек оценивает квартиру через свои вложения и эмоции. Покупатель смотрит иначе: он сравнивает объект с десятками похожих предложений. Через несколько недель или месяцев становится понятно: одной публикации недостаточно. Мы проводили исследование собственников, которые ранее отказались от работы с агентами. У многих спустя полгода квартира всё ещё оставалась в продаже, а вопрос сделки не был решён. 🤝К сделке приходят с помощью Сегодня средний срок продажи объекта вторичной недвижимости в Москве — около 90–110 дней. Самостоятельный продавец часто тратит этот период на то, чтобы понять: для успешной продажи нужны не только объявление и показы, но и грамотная стратегия.