Клиент говорит «дорого», и первая реакция - дать скидку.
Клиент говорит «дорого», и первая реакция - дать скидку. Но часто дело не в цене. Иногда клиенту важнее понять риск, сроки и то, насколько надежен поставщик. Прежде чем снижать цену, выясните, что именно клиент считает дорогим. Такие ситуации разбираю в книге «Книга продаж. Истории непродаж». 22 сентября на онлайн-нетворкинге представлю книгу и инструменты. Приходите. #евгенийморозов #книгапродаж #историинепродаж #продажи #b2bпродажи #управлениепродажами #отделпродаж #предприниматель #собственникбизнеса #переговоры #нетворкинг #бизнес
30 просмотров