НВ

Надежда Воробьева / HR: про личное, коллективное и корпоративное

Работа и вакансии · 8 сентября 2026 г.

Открыть канал в MAX

В последнее время часто сталкиваюсь с тем, что соискатели соглашаются на меньший доход,...

В последнее время часто сталкиваюсь с тем, что соискатели соглашаются на меньший доход, чем их изначальные ожидания🤔🤔🤔 Нанимающий менеджер доволен, в бюджет уложились, вроде бы всё хорошо… но.. этот вопрос стоит рассмотреть более тщательно. Очень опасная логика звучит примерно так: «Ну раз он готов получать меньше рынка, значит, ему очень нужна именно наша компания. Будет держаться за место»… ❗️❗️❗️ Но, это только поверхностные выводы За желанием пойти на понижение в доходе могут стоять совсем разные мотивы. Кандидат может согласиться на зарплату ниже ожиданий, потому что: ✔️ ему сейчас важна стабильность, пусть и чуть ниже ожиданий ✔️ он хочет сменить сферу или получить нужный опыт ✔️ ему нравится бренд компании и хочет реализовать себя именно здесь ✔️ он верит в обещанный рост (что ситуация поменяется чех пол года, год..). Здесь важно на берегу обсудить возмести ближайшей перспективы ✔️ пришёл к выбранному руководителю целенаправленно ✔️ просто устал от поиска Если человек изначально понимает, что получает меньше своей рыночной стоимости (или ожиданий, сформированных ранее), у него внутри может довольно быстро появиться ощущение: «Я здесь временно. Пока не найду вариант получше». И тогда компания получает не лояльного сотрудника, а сотрудника, который активно мониторит вакансии и работает не эффективно🤷🏼‍♀️ 🚩 Согласие на меньшие деньги - не красный флаг, но и точно не доказательство лояльности Это момент, подсвечивающий, что нужно задавать вопросы, углубляться в мотивы и текущую ситуацию по расходам и обязательствам. Изначально стоит спросить: «Почему вы готовы рассматривать предложенный доход, если ваши ожидания выше?» И услышать причину, потому что она может быть вполне поясняющей и снимающей все вопросы, тк иногда за этим стоит вполне осознанный выбор. ❓ А вы нанимаете кандидатов с зарплатными ожиданиями выше возможностей компании? ❓ На что вы обращаете внимание и что проясняете в такой ситуации?