Уже скоро очередная выставка «Агропродмаш». Помню, как я организовывал свой первый стен...
Уже скоро очередная выставка «Агропродмаш». Помню, как я организовывал свой первый стенд в 2018 году, работая в компании ЕТС. Была проведена огромная работа: решение об участии приняли за три месяца до старта, а компания выставлялась впервые. Бессонные ночи, жёсткие переработки над дизайном стенда и макетами каталогов, отбор лучших рецептур и выработка новинок для дегустации на дружественных мясокомбинатах. Еще раз спасибо главным технологам: Олегу Григорьевичу (МК «Евроком») и Елене Фёдоровне (МК «Невский Трест»). Рассылка приглашений клиентам, написание статей в отраслевые издания, тогда это было обязательным условием, потому что нас, как производителя комплексных добавок, никто особо не знал. Эх! Если бы тогда были так развиты отраслевые группы в Telegram, ВКонтакте и МАХ... Можно было бы оповестить всю отрасль о новинках, и на стенд к нам уже шли бы за миллионными контрактами с конкретными запросами. После выставки я разделил посетителей на две пять категорий. «Старые друзья». Клиенты, с которыми работаем давно. Они приходят не знакомиться, а встречаться. За пару месяцев до выставки нужно напомнить о себе: прислать персональное приглашение, договорится о времени для встречи, подготовить коммерческое предложение для обсуждения на стенде. «Оценивающие». Приняли приглашение, но ещё не работают с нами. Хотят сравнить, взвесить и принять решение. Самая ценная аудитория, потому что они уже заинтересованы. За месяц до выставки их нужно закрепить: отправить кейсы, результаты внедрений, условия сотрудничества. Они должны прийти с готовым вопросом. «Заинтересованные». Слышали о нас от коллег, партнёров или на других мероприятиях. Предварительной договорённости нет, но интерес есть. В течении месяца (можно и раньше начать) до выставки наша задача, чтобы они о нас услышали. Анонсы новинок и пригласительные посты в отраслевых каналах ТГ, ВК, МАХ, баннер на отраслевом сайте, упоминание в печатном отраслевом СМИ, всё это увеличивает шанс, что они запомнят название и найдут стенд. «Случайные». Проходили мимо и заинтересовались. Их нельзя спланировать, но можно привлечь. Стенд должен работать как витрина: притягивать взгляд, вызывать желание подойти. Эстетика стенда и поведение персонала напрямую влияют на готовность рекомендовать бренд. За месяц до выставки мы не можем повлиять на них напрямую, но можем позаботиться, чтобы стенд выделялся. «Транзитные». Просто проходят мимо по дороге куда-то. На них я время уже не трачу. А вы как привлекаете клиентов к себе на стенды? из ТГ канала: Навигатор маркетолога: Food & Retail