Вам звонили риэлторы с просьбой ПОДНЯТЬ цену на вашу квартиру? Мне — дважды за неделю.
Вам звонили риэлторы с просьбой ПОДНЯТЬ цену на вашу квартиру? Мне — дважды за неделю. Сначала я подумал: «О, рынок оживает, спрос растёт!» Потом вник. Первый попросил накрутить +50 тысяч. Второй — +150. Причины? Искренние, профессиональные и до жути забавные. Я перезвонил одному из них. Задал простой вопрос: — Слушайте, вы же оказываете услугу по подбору своим покупателям. Почему бы им за неё и не заплатить? Напрямую. Без фокусов. Ответ убил: — Ну... мне так неудобно. Мне так привычнее. Я всегда так делаю. «Неудобно» — это про то, чтобы назвать цену за свою работу. А вот обзванивать продавцов и просить поднять цену — это удобно. Чтобы потом эту разницу положить себе в карман. Аккуратно. Незаметно. Под видом «бесплатного подбора». Покупатель её, кстати, ходит с наличкой. Думает, что услуга бесплатная. А его риэлтор тем временем делает всё, чтобы квартира стоила чуть больше. Исключительно ради комиссии. Я ей говорю: — Не стесняйтесь просить деньги за свою работу. Покупатели взрослые люди. Скажете честно — и жизнь наладится. Пауза. Она меня не слышит. Начинает учить, что сказать моему продавцу, как его успокоить. Типа «он же ничего не теряет». Мы говорили на одном языке, но о разном. Она — про схему. Я — про честность. Друзья, если ваш риэлтор обещает бесплатный подбор — просто спросите его: «А вы уже звонили продавцу с просьбой поднять цену?»