Авито — «нищебродская» площадка или недооценённый канал продаж? — 24 апреля 2026 г. в 11:06:53.010
Авито — «нищебродская» площадка или недооценённый канал продаж? Продолжаю разбирать трафик. Я регулярно общаюсь с собственниками. И почти всегда картина одинаковая. Спрашиваешь: — где берёте трафик? Ответ: — Яндекс — ВКонтакте — иногда ещё что-то Спрашиваешь про Авито. И тут начинается: — «это не наш уровень» — «мы потеряем лицо бренда» — «там б/у и перекупы» И вот здесь самый интересный момент. По факту сегодня Авито — самая посещаемых площадок в стране. Она даже выше, чем у гиганта WB со своей ежедневной аудиторией в 150 млн. человек. Поэтому у меня возникает логичный вопрос: кто все эти люди? Если вы думаете, что они приходят туда только за б/у, то вы застряли в 2015 году. Авито давно превратился в: — полноценную коммерческую площадку — канал продаж новых товаров — витрину для брендов Причём туда заходят не только масс-маркет. Там спокойно продаются: — fashion — премиум — нишевые бренды И никто от этого «лицо бренда» не теряет. Теперь к практике. У меня есть клиенты, у которых Авито даёт 30%+ лидов. Причём: — лиды живые — с понятным запросом — с высокой конверсией Почему так происходит? Потому что человек на Авито уже находится в состоянии: «я ищу и хочу купить» И здесь нет долгого прогрева. Есть спрос → есть предложение → есть сделка. Поэтому Авито — это не про «дешево». Это в первую очередь про: — спрос — объём — быстрые сделки Можно сколько угодно говорить, что «это не наш канал». Но если вас там нет — вы просто отдаёте этот кусок рынка другим. Вопрос не в том, идти туда или нет. Вопрос в другом: готовы ли вы игнорировать канал, который может давать треть ваших продаж.