Последние две недели в канале было тихо. — 20 апреля 2026 г. в 11:16:25.889
Последние две недели в канале было тихо. Но время я провёл не зря — много общался с предпринимателями и собственниками. В первую очередь с теми, кто работает в e-commerce и digital-продажах. И, честно, картина у многих примерно одинаковая. 1. Потерянность Особенно у тех, кто работает в России. Понятно, что обстановка сложная, бизнесу буквально бы выжить, не говоря про прибыль. Люди не понимают: — откуда теперь брать трафик — какие каналы работают — что делать, если своей базы нет Раньше всё было проще: запустил рекламу → получил заявки → сделал продажи. В e-commerce это работало годами. Сейчас эта связка поломалась начинает сбоить. 2. Каналы поменялись местами То, что раньше считалось «вторичным» каналом, сейчас начинает вытягивать продажи. А привычные источники — проседают. И это особенно заметно именно в e-com: где есть зависимость от трафика, воронки и конверсии на каждом этапе. Если упростить, то для e-commerce сейчас остаётся не так много рабочих каналов: — собственная клиентская база — Яндекс.Директ — ВКонтакте — Авито Отдельно: — маркетплейсы (но это уже не e-com в чистом виде и подходит не всем) И отдельно — «серые» каналы: — Telegram — YouTube — Нельзяграм Формально с ними всё сложно, но по факту прямого запрета на размещение собственной информации нет, а вот аудитория там есть и никуда не делась. 3. Про базу (ключевой момент для e-com) Многие сейчас говорят: «надо срочно собирать базу». Но просто собрать контакты — недостаточно. Люди: — не берут трубки — игнорируют холодные звонки — фильтруют входящий поток А вот если человек: сам подписался в бот в канал в рассылку то в e-commerce это уже совсем другая история. Потому что появляется возможность: — работать с повторными продажами — возвращать клиента — управлять LTV И именно здесь сейчас у большинства бизнесов самое слабое место. Поэтому дальше сделаю серию постов. Разберу каждый канал отдельно: — как он работает в e-commerce — где там деньги — и куда имеет смысл вкладываться С позиции не «маркетолога», а человека, для которого вложения в рекламу это не инвестиции, а расход, который смотрит на экономику e-com бизнеса. Потому что сейчас вопрос уже не в том, какой канал «модный». А в том, где вы будете зарабатывать. С началом трудовой недели, господа!