Съехал арендатор. Пошаговый план, что делать - и брокеру, и инвестору — 9 июля 2026 г. в 06:31:01.116
Съехал арендатор. Пошаговый план, что делать - и брокеру, и инвестору Обычно - паника. Уехал федерал - это не приговор. Для нас - рабочая ситуация. Да неприятно, но вот порядок действий.: ● Шаг 1. Не роняем цену объекта в голове. Помещение не обесценилось. Обесценился только денежный поток. Задача - вернуть поток, а не срочно сливать актив за полцены ● Шаг 2. Ищем замену того же класса. На место Пятёрочки заходит Чижик, на место Магнита - Монетка или Пятёрочка. Строим воронку на арендатора: объявление на Авито и Циан, звонок в отделы развития сетей. Спрос сам себя проявит ● Шаг 3. Считаем нового арендатора трезво. Чижик по ликвидности ниже Пятёрочки. Продавать такой объект будете дольше. Но продавать будете денежный поток, а не пустое помещение - это ключевое ● Шаг 4. Если федерал не заходит - режем площадь. Один арендатор на 700 метров превращается в двух-трёх на меньших блоках. Круг желающих расширяется ● Шаг 5. Проверяем объект на альтернативный сценарий. Особенно если это подвал или цоколь, куда торговлю уже не затащить Для брокера каждый такой шаг - это отдельная возможность заработать комиссию. Для инвестора - способ не потерять капитал, а перезапустить его. 👇Но есть вопрос поинтереснее. А как вообще застраховать объект от проблемы «арендатор съехал»? Как создать такой актив, где съезд одного арендатора - вообще не проблема? Существует ли такой ГАБ в природе? Да. Это кладовки. В одной кладовке десятки, а то и сотни арендаторов. Съедет один - вы даже не заметите. Съедут пятеро - не катастрофа, через месяц боксы снова заполнены. Денежный поток диверсифицирован так, что его невозможно обрушить одним уведомлением о расторжении. Как брокеру находить и монетизировать такие объекты - показываю в этом эфире Разберём, какие федеральные сети прямо сейчас ищут помещения, сколько реально можно заработать на одной сделке и как закрыть первую даже без опыта и базы. 👉 Занять место и посмотреть На входе заберёте чек-лист критериев отбора объектов. И да, успейте глянуть, потому что скоро доступ к этому материалу закроем навсегда