ИИ-прогноз спроса — это ещё не заявка поставщику — 13 мая 2026 г. в 08:12:00.792
ИИ-прогноз спроса — это ещё не заявка поставщику Автозаказ часто представляют как простую цепочку: спрогнозировали спрос, вычли из прогнозного значения остатки на складе, отправили заявку поставщику. В такой логике мне казалось, что главное — хорошо спрогнозировать спрос. Если модель достаточно точная, дальше достаточно один раз настроить параметры и система будет просто формировать и размещать заказы автоматом. Но на практике прогноз — это только заготовка для заказа. В нашей статье разбираем, что происходит на пути между прогнозом спроса и отправкой заявки поставщику, на примере реализованного проекта: 30 000 товарных позиций, 250+ точек продаж, две ERP-системы, аптечная сеть и магазины товаров для дома. Вопрос не в том, может ли ИИ «сам заказать товар», а в том, какие ограничения система должна учесть при формировании заявки. Например, прогнозная модель показывает, что нужно заказать 7 упаковок, а поставщик отгружает только кратно 12. Округлить вверх технически просто. Для недорогой ходовой позиции это может быть и нормально. Для дорогой позиции это уже замороженные деньги, а для товара со сроком годности — риск списаний. Другой пример — минимальная сумма заказа. Если текущая потребность набирается только на 380 000 рублей, а договор требует минимум 500 000 рублей, система должна предложить варианты: увеличить объём по ходовым позициям или объединить заказ со следующим плановым периодом. И это только два примера. Чтобы заказ можно было отправить поставщику, нужно ещё учесть нормы упаковки, график поставок, товары в пути, страховой запас, место на складе, сроки годности, ассортиментную матрицу, условия договора и промо-акции. Иногда правильнее и вообще не заказывать, а сделать пополнение точки со склада или перемещение между складами. У нас получилось, что автозаказ с ИИ — это решение инженерной задачи с учётом ограничений, рисков и правил, которые прогнозная модель сама по себе не учитывает. Подробнее — в статье: https://blogs.epsilonmetrics.ru/zakaz-postavshiku-s-ii/