Что такое MVP — на примере личного опыта
Что такое MVP — на примере личного опыта Недавно мне на встрече задали вопрос. Обсуждали тестовый запуск одного проекта. И постоянно звучала фраза: «необходимо сначала протестировать MVP». Но не всем понятно, что это такое. Если супер-вкратце: MVP — это минимальный жизнеспособный продукт. Объясню на примере. Вот была у меня школа вокала. Мне сначала нужно было максимально дешёвым способом, без заморочек, понять: есть ли вообще спрос? Можно ли что-то продать? Для этого не обязательно сначала закупать товар, чтобы потом его продать. Или создавать курс, чтобы потом его продать. Сначала вы продаёте. Потом, на основании спроса, формируете продукт или услугу. Как это было у меня. Я покупаю рекламу. Это самый лёгкий и быстрый способ сделать первые продажи. В моём случае продажей была заявка и запись на пробное занятие. Я отлила минимальный рекламный бюджет. Получила заявки по определённой стоимости. Обзвонила их. Поняла, какой процент качественный. Записала людей на пробные. Я считала всю эту воронку. Все конверсии. И в итоге мне было понятно: — сколько я отлила бюджета — по какой цене получила заявки — вписываются ли они в экономику — сколько было качественных заявок — сколько из них записалось Это была именно та воронка, именно под ту конкретную нишу. И у меня на тот момент не было никакой школы вокала. Не было ничего, кроме идеи. Я просто отзвонилась этим людям и сказала: «Ребята, у нас заболел педагог. Когда восстановится расписание — мы с вами свяжемся». И всё. А потом, когда школа запустилась, мы прозванивали эти контакты и записывали людей на пробные. Мы ещё вообще ничего не делали. Не запускали. Сначала просто протестировали спрос. Есть ли он в принципе. Будут ли первые продажи. Другой пример. Допустим, вы производите подушки. Точнее, ещё не производите. У вас есть мысль создать производство. Вы сначала продаёте людям эти подушки. Не обязательно их сначала производить или закупать, чтобы перепродавать. Вы просто продаёте. Если у вас есть продажи этих подушек, которые вы ещё не произвели и не закупили — вы протестировали спрос. Поняли, какая воронка. Какой путь клиента. Какая экономика. Чтобы потом на основании этих данных построить финансовую модель. Понять, от чего отталкиваться. Какие ресурсы нужны. Как формировать ценообразование. И как дальше двигаться — на цифрах. Вот и всё, что такое MVP. Я вам рассказала супер-наипростейшим языком. А теперь вопрос к вам. Было бы интересно услышать какие-нибудь забавные, уникальные случаи тестирования MVP. Как это было у вас? Если у вас это было в опыте — поделитесь, пожалуйста. Потому что это действительно очень интересный этап становления. Зарождение бизнеса. Я все читаю)