Почему брокеры по коммерческой недвижимости теряют рынок — и как те, кто разобрался в п... — 14 июня 2026 г. в 10:09:34.922
Почему брокеры по коммерческой недвижимости теряют рынок — и как те, кто разобрался в перепланировках, зарабатывают там, где другие уходят На днях написал брокер по коммерческой недвижимости. Не мой ученик. Просто человек, который смотрит на рынок и видит: что-то пошло не так. «Светлана, продажи просели. Объекты зависают. Клиенты смотрят, но не покупают. Я слышал про перепланировки, пытался предлагать собственникам — не слышат. Вроде направление интересное, но как мне самому на этом зарабатывать — не понимаю». Я читала это сообщение и думала: сколько таких брокеров сейчас? Очень много. Поэтому родился этот пост ✍️ Что происходит с рынком коммерческой недвижимости прямо сейчас: Объекты зависают месяцами. Покупатель стал осторожным. Ипотека на коммерцию — дорогая. Инвесторы пересматривают стратегии. Часть брокеров уже ушла с рынка. Часть держится на старых связях. Часть лихорадочно ищет новые ниши. И всё это — на фоне рынка, где хороших «чистых» объектов почти не осталось. Всё, что есть в большинстве— красные линии. Незаконные пристройки. Нежилые помещения без законного выхода. Объекты с историей, которую надо разбирать. Те, кто не умеет с этим работать — обходят стороной. И теряют сделки 📉 Вот в чём ошибка. Этот брокер пытался продавать идею перепланировки собственнику. Это не работает. Это не ваша задача. Знания о перепланировках нужны брокеру не для того, чтобы убеждать клиентов. А для того, чтобы самому зарабатывать там, где другие не заходят. Конкретно по пунктам. Где брокер зарабатывает: 1. Вы берёте объекты, которых все боятся — и покупаете их дёшево. Объект с незаконной пристройкой. С перепланировкой без документов. С красными линиями. Все прошли мимо. Вы знаете алгоритм — берёте с дисконтом 30–40%. После оформления продаёте по рыночной цене. Разница — ваш заработок с клиентами. 2. Вы становитесь стратегическим партнёром инвестора. Не просто «показал объект». А оценили юридический потенциал до покупки. Сказали: здесь можно поделить, здесь перевести статус, здесь согласовать реконструкцию. Такой брокер не ищет клиентов. Клиенты ищут его. 3. Вы берёте дополнительную комиссию за экспертизу. Сопровождение оформления — отдельная услуга. От 150.000 до 1.000.000 рублей сверху к стандартной комиссии. Или участвуете в доле прибыли. На тех же объектах. На тех же клиентах. 4. Вы перестаёте конкурировать по цене. Брокер без экспертизы демпингует и выгорает. Брокер с экспертизой — диктует условия. Это разные рынки. Цифры тех, кто уже разобрался: — Марина Ефремова, брокер по торгам. Доход 150.000 рублей. Брала только чистые объекты. Сложных боялась. После обучения начала работать с неликвидами. Средний чек — 1.000.000 рублей. — Наталья Фадеева, брокер с 30-летним стажем. Обходила сложную коммерцию стороной всю карьеру. После обучения закрыла сделку на 95.000.000 рублей и дополнительно заработала на сопровождении оформления. Они не сменили профессию. Они добавили одну компетенцию. И последнее. Реалии. Рынок уже сделал выбор. Он вымывает тех, кто работает по старым схемам. Кто ждёт, когда «всё наладится». Кто боится сложных объектов. Либо вы углубляете экспертизу — и зарабатываете на том, чего боятся другие. Либо продолжаете бороться за узкий пул чистых объектов с десятками таких же. Третьего варианта рынок не оставил. Если вы из тех, кто хочет остаться на рынке и зарабатывать — напишите мне слово «БРОКЕР» в личные сообщения https://t.me/sgonenko. Расскажу, как это работает под вашу специализацию и объекты. Обнимаю🤍 Светлана Гоненко, эксперт по перепланировкам с 20-летним опытом, автор аккредитованной образовательной программы 📌 Подписывайтесь https://max.ru/pereplanirovkagonenko Обучение https://nacentr.ru/kurs Консультация https://t.me/UMPER_bot