Почему так мало действительно классных продавцов? — 26 августа 2026 г. в 15:41:02.366

Почему так мало действительно классных продавцов? Я работаю с малым и средним бизнесом и очень редко вижу менеджеров, которые действительно ПРОДАЮТ. В 8 из 10 случаев — практически любой человек на их месте мог бы показывать примерно такой же результат. И вот почему. Классные продавцы умеют продавать себя. Они выбирают компании, которые готовы дать им и 100–120 тысяч оклада, и достойный процент. Но что делать обычному региональному бизнесу? Купить такую «звезду» — часто просто не по карману. Да и не всем это нужно. Потому что звездой ещё нужно уметь управлять. Иначе человек будет работать у вас, но в первую очередь — на себя. Поэтому для большинства небольших компаний есть гораздо более выгодный путь: не искать готового суперпродавца, а сделать сильным продавцом своего обычного менеджера. Причём именно продавцом ВАШЕГО продукта. Потому что менеджер может прекрасно знать технику продаж, но совершенно не уметь продавать конкретно ваш продукт, вашим клиентам и в вашей ситуации. И вот здесь начинается самое интересное. Обычный менеджер часто выглядит примерно так: Знает продукт. Знает цены. Отвечает клиентам. Отправляет КП. Делает звонки. Вроде бы работает. Только почему-то продаж от этого сильно больше не становится. Проблема далеко не всегда в том, что человек «не умеет продавать». Часто его просто никогда не учили продавать именно ваш продукт. По моему опыту, если сотрудник в целом мотивирован на работу и заработок, на такую перестройку обычно нужно 1–2 месяца. По деньгам — зависит от текущих навыков сотрудника, вашей системы продаж и самого продукта. Но есть важный нюанс. Не каждого менеджера имеет смысл превращать в продавца. Есть сотрудники, в которых действительно стоит вкладываться. А есть те, кого можно обучать хоть полгода — и результат будет примерно тем же. И вот здесь многие собственники ошибаются: они либо годами ждут «звезду», либо пытаются обучить всех подряд. А ожидание идеального продавца — довольно дорогая стратегия. Особенно сейчас, когда у малого бизнеса и без этого достаточно проблем с устойчивостью. Поэтому я бы вообще перестала искать «звезду» как единственный способ усилить отдел продаж. Гораздо устойчивее — научиться понимать: — кого из текущих менеджеров реально можно вырастить; — чему именно его нужно научить; — сколько времени это займёт; — и в какой момент уже понятно, что вкладываться в человека бессмысленно. Если интересно, могу отдельно разобрать, по каким признакам я отличаю менеджера, которого можно превратить в сильного продавца, от того, в кого лучше не инвестировать время и деньги.