Найти сильного менеджера - задача почти неразрешимая — 5 июля 2026 г. в 14:23:16.925
Найти сильного менеджера - задача почти неразрешимая Большинство продавцов не учатся своей профессии и работают так, как однажды привыкли. Соответственно, большинство менеджеров сложно назвать профессионалами с большой буквы. Те, кто действительно становятся сильными специалистами, редко долго остаются в одной роли. Они вырастают в руководителей. Другие работают в одной компании и даже не выходят на рынок труда. Поэтому ждать, что однажды «идеальный менеджер» сам придёт к вам на собеседование, - сомнительная стратегия. Выход - не искать менеджеров, а самим их взращивать. А потом создавать такие условия работы от которых не захочется отказываться. Как делала я: 1. Подбираем людей без опыта продаж. Но таких, кто хочет развиваться в этой сфере. Обязательно смотрим на такие качества, как ответственность, обучаемость, коммуникабельность, целеустремленность и упорство. 2. Берем их на должность помощника или ассистента менеджера. Они находятся рядом с опытными сотрудниками. Смотрят, как проходят переговоры, изучают продукт, бизнес-процессы компании, нюансы переговоров. 3. Когда человек адаптировался, начинаем обучение продажам. Постепенно сотрудник получает первые задачи, первых клиентов, обратную связь, более сложные переговоры. 4. Со временем помощник становился полноценным менеджером по продажам. Да, это дольше, чем взять готового специалиста. Но если сравнить с бесконечными поисками, ошибками в найме, шаблонным мышлением "опытных менеджеров" и другими сложностями, то такой путь часто оказывается быстрее, дешевле, надёжнее. А главное - это эффективнее. Поэтому одна из главных задач руководителя - не искать звёзд, а создавать условия, в которых они вырастают. А как вы считаете, что эффективнее - брать экспертов или самим их воспитывать? Делитесь в комментариях. Подписывайтесь на блог. Здесь все о продажах, управлении, переговорах и развитии ⤵️