Высокий оклад = низкие продажи — 29 июня 2026 г. в 20:23:24.290
Высокий оклад = низкие продажи Мое мнение, основанное на опыте почти трех десятков лет в продажах: У менеджера по продажам должен быть: ✅ небольшой фиксированный оклад; ✅ высокий процент от продаж; ✅ часть дохода, зависящая от выполнения конкретных KPI. Почему? Потому что продажи - это профессия, где доход должен зависеть от результата, который сотрудник приносит компании. Когда большая часть зарплаты гарантирована, мотивация достигать большего постепенно снижается. Сотрудник смещает фокус с конечной цели на процесс, становится более инертным, пропадает необходимость действовать, стремиться к победам. Когда система оплаты прозрачна и привязана к результату, выигрывают все: 🔴 менеджер зарабатывает больше 🔴 компания получает рост продаж А какой вариант мотивации считаете более эффективным вы: высокий оклад или высокий процент от продаж?