Видео #8 "Перебор болей покупателя" — 16 мая 2026 г. в 12:19:25.256
Видео #8 "Перебор болей покупателя" https://youtu.be/Mtz51qHhFc4 Rutube https://rutube.ru/video/c82a24dc6d5c440b739edd1660d10098/?r=plemwm Навязчивая продажа: ошибки в переговорах и торге Видео №8 к книге "Переговоры о цене: как покупать дешево, а продавать дорого" В видео показана навязчивая модель поведения продавца, давящего на болевые точки покупателя. Что же позволили осуществить продажу? Продавцов можно разделить на два вида: пулемётчики и снайперы. Продавец-пулеметчик поливает клиента аргументами, рассказывают все приходящие в голову выгоды характеристики и преимущества своего товара в надежде, что какая-то из них попадет в цель. При этом он не очень-то хорошо целится – не выявляет потребности. Продавец-снайпер наоборот сначала внимательно прицеливается - понимает ситуацию, мотиваторы и потребности оппонента и только тогда делает точный выстрел. В начале этого ролика применялся метод «пулеметчика»: владелец грузовика поливал аргументами во все стороны. Он делал это неплохо, но аргументы не попадали в цель. Только после того, как владелец прояснил причины сомнений и получил обратную связь о том хочет ли его товарищ приобретать грузовик, он нашел тот аргумент который стал решающим: покупка грузовика, как способ за несколько месяцев решить финансовые проблемы и вытекающие из них проблемы с документами, образованием сына и многие-многие другие. Домашнее задание: Проанализируйте, какой тип аргументации вы используете: стиль «пулеметчика» или стиль «снайпера».