Видео №6. — 13 мая 2026 г. в 11:59:10.848
Видео №6. "Как Траволта разводит юристов: манипуляции в продажах и переговорах" https://youtu.be/Fk28kRD7H04 Rutube https://rutube.ru/video/b896f66da868d3b08773268abb424677/?r=plemwm Обнуление аргументов собеседника является важным навыком сильных переговорщиков. Герой Джона Траволты в этом видео продвигал выгодный для себя критерий для расчета компенсации. Он требовал половину от заработанного компаниями, причинившими ущерб. В ответ на его вопрос: «Сколько заработали компании за прошлый год?» Юристам нужно было отвечать встречным вопросом: «Какое это имеет отношение к сути нашего разговора?» А если бы герой Джона Траволты продолжил гнуть свою линию, то можно было довести ситуацию до абсурда: «Скажите, а если бы в прошлом году наши клиенты заработали 100 долларов мы могли бы заплатить вам только 50?» «А я правильно понимаю, что если бы мы понесли убытки то ваши клиенты нам бы еще доплатили?». Еще один важный момент: в переговорах нельзя показывать согласие с аргументами и позицией собеседника. В ответ на требование 25 миллионов долларов один из представителей ответчика кивнул головой, что вызвало выдвижение дополнительных требований: «согласны на 25? Ну что ж получите дополнительные условия!» Правильным ли было то что представители ответчика в финале ушли с переговоров не сказав ни слова? Да! Обсуждение безумных требований оппонента делает эти требования разумными. Лучший вариант уходить, не говоря ни слова. Подведем итог: Обнуляйте аргументы другой стороны. Не давайте продвинуть невыгодные для вас критерии принятия решений. Не обсуждайте безумные требования и предложения. Уходите с переговоров, в которых вам выставили заоблачные требования.