Как НЕ надо работать с возражениями [Цель и ценность продавца. Приемы продаж, переговор... — 8 декабря 2025 г. в 10:27:37.721
Как НЕ надо работать с возражениями [Цель и ценность продавца. Приемы продаж, переговоров и торга] Это видео об основной модели поведения продавцов, столкнувшихся с возражениями и отказами. Смотрим видео и мой комментарий в финале Ролик шуточный, но в нем показана основная модель поведения продавцов, которые встречаются с возражениями, сопротивлением и отказами в процессе продажи. Что они делают? Правильно – заканчивают диалог, встают и уходят. Давайте задумаемся, какая главная цель и ценность продавца? Каков его ценный конечный продукт? Главное задача продавца — это превращать «нет» в «да». Классик маркетинга Филипп Котлер говорил замечательную фразу: «главная задача маркетинга сделать усилия по продажам ненужными». И вот когда маркетингу не удается создать продукт, который клиенты покупают сами, вот тут и нужны продавцы и как раз-таки работа продавца только начинается в тот момент, когда звучит слово «Нет».