Видео №18. — 24 июня 2026 г. в 06:51:07.508
Видео №18. "Как Возняк провалил презентацию Apple: 5 ошибок продаж и переговоров" https://youtu.be/t2TuJymfRCA Rutube https://rutube.ru/video/ab3d10ca085659617793f0144827b8e4/ «Выгода = ценность – цена» Это самая главная формула в продажах. Сильный продавец продает за счет того, что утяжеляет чашу под названием ценность, а слабый за счет того, что облегчает цену - делает скидки и уступки. Утяжелялась ли ценность в ролике, который мы с вами посмотрели? Нет! Аргументы не попадали на эту чашу. Они либо пролетали мимо, либо ложились на противоположную. Презентатор допустил 5 ошибок: 1. говорил «я подходе»: презентация кружилась вокруг его детища, а не вокруг потребителя и того зачем ему нужна эта плата; 2. не переводил свойства товара выгоды для потребителей; 3. использовал аргументы не соответствующие целевой аудитории; 4. отсутствовала демонстраци, а ведь можно было показать работу платы в действии; 5. отсутствовало стимулирование к следующему шагу, что должна сделать аудитория в результате этой презентации. Подведем итог в ходе продаж и презентаций утяжеляйте чашу под названием ценность. Говорите о клиентах и о тех выгодах, которые они получат. Показывайте вашу продукцию в действии. Стимулируйте клиентов к следующему шагу.