❗️Пять неочевидных дыр в вашем бизнесе — 21 мая 2026 г. в 13:59:19.464
❗️Пять неочевидных дыр в вашем бизнесе И почему вы никак не можете их закрыть. Тема навеяна фразой, которую я часто слышу в работе с собственниками проектного бизнеса. Звучит она примерно так: «Недостаточно прибыли, надо больше продаж» Часто так думают собственники. И иногда так и есть, но в подавляющем большинстве случаев дело вообще не в продажах. По опыту работы с проектными компаниями я знаю: деньги здесь чаще всего утекают не на очевидных статьях, а в системных перекосах. Заметить эти потери очень сложно. И это одна из самых дорогих ошибок в управлении бизнесом. Представьте, что льете воду в дырявое ведро. Да, если обеспечить гигантский напор воды, у вас получится выжаться на максимум и наполнить его, но какие же катастрофические потери будут сопровождать этот процесс. Если бы вы наблюдали этот процесс со стороны, вы бы точно сказали что-то вроде: Не проще ли сначала залатать крупные дыры? А вот пять основных источников финансовых потерь, через которые уходят ваши деньги: ▶️ФОТ, который не создаёт ценность Классическая ситуация в проектной компании: ФОТ - 5-15-25 млн в месяц. Это мы знаем точно. А какую ценность дает каждый сотрудник? - "не знаем, не считали" . В итоге зарплаты выплачиваются, а результат - вообще не измеряется. И проблема не в самом размере ФОТ, а в отсутствии связи "затраты → созданная ценность" . ▶️Переделки и брак Запустили проект, но не зафиксировали стандарты и не ввели промежуточный контроль. Результат - множество переделок. Вы платите за одну и ту же работу 2–3 раза, и растрачиваете очень дорогое время квалифицированных специалистов на "хождение по кругу". Отсутствие системы качества = постоянный скрытый расход. ▶️ Невыровненый производственный поток Еще одна ситуация, которую я часто вижу в проектных компаниях - "то густо, то пусто". Бизнес живет всего в двух состояниях: ▫️аврал → переработки ▫️скрытый простой → имитация бурной деятельности и задачи в корзину В итоге зарплата платится всегда, а деньги теряются и в режиме пожара, и в паузах между проектами. ▶️ Размытые границы ответственности Когда в бизнесе нет чётко закреплённых функций, решения принимаются медленно, а ответственность за результат никто не несет. В итоге: проекты тормозят → сроки срываются → прибыль уменьшается. Каждая "общая зона ответственности" - это прямая финансовая потеря. ▶️Ошибки в коммуникации с клиентом "Трудный" клиент не даёт данные вовремя, постоянно меняет требования, а границ ответственности для него не существует. Как следствие, вы делаете больше, чем продали. Если не управлять ожиданиями клиента, вы финансируете его хаос. Ему это выгодно, а вам - нет. Я все это знаю, но ничего не меняю Конечно, вы видите проблему. Дайте угадаю - она "специфична и уникальна". Но для ее решения одного понимания мало, нужно внедрять новые инструменты управления. Закрыть эти пять дыр поможет подходящая финансовая модель, которая покажет: ▫️где вы зарабатываете ▫️где теряете ▫️почему это происходит Для проектного бизнеса эту задачу отлично решает модель P&L (Profit & Loss), адаптированная именно под проектный бизнес. Многопроектная основа сильно все меняет, но база - остается. Это не бухгалтерский учет, как может показаться, а инструмент собственника, который показывает, какие функции съедают деньги, где нарушен баланс и какие решения реально увеличат прибыль. Узнайте подробнее о P&L и получите таблицу здесь⤵️ https://r.bothelp.io/max?domain=id771533151256_bot&start=c1775470105912-ds&utmSource=MAX Ставьте 🔥, если интересно разобрать каждый пункт подробнее.