Помните 4 фактора для анализа рынка строительного проектирования? О первом факторе (объ...
Помните 4 фактора для анализа рынка строительного проектирования? О первом факторе (объеме рынка) я писал в этом выше Теперь поговорим про маржинальность бизнеса — сколько вообще на данном рынке можно заработать. Индикатор — чистая прибыль, которая варьируется в проектном бизнесе от 10% до 30%+. Широкий диапазон определяют два аспекта: 💼Портфель проектов 1. Баланс проектов разных типов: назначение, масштаб, класс объекта. 2. Баланс проектов разных стадий, одновременно находящихся в портфеле — доля (в процентах) концепций, стадий П, рабочки, авторских надзоров, подлежащих актированию в отчетный период. 3. Согласованность ожиданий клиента по поводу объёма и детализации разработки BIM модели на разных стадиях и ценообразования. 📈Эффективность производства Здесь ориентир — выработка на человека в месяц. Считается просто: годовой оборот компании делим на количество сотрудников, которые производят продукт (проектировщиков), и полученное число делим на 12 месяцев. По рынку выработка составляет от 130 до 800 тысяч на человека в месяц. Таким образом, условная компания (30 сотрудников) может производить как 46 млн рублей , так и 288 млн рублей в год. Этот результат зависит от организации управлением компанией, проектами и разработкой проектов. При сбалансированном портфеле проектов и выстроенного процесса управления и производства, рынок даёт возможность заработать хорошую прибыль. А вы считаете маржинальность вашего бизнеса? Хотите повлиять на этот показатель? Понимаете, как можно повлиять? #методология