Почему хороший специалист теряется в момент продажи?
Почему хороший специалист теряется в момент продажи? Потому что в этот момент он уже не просто делает свою работу — ему нужно назвать цену, предложить себя, выдержать оценку и возможный отказ. Можно быть сильным специалистом и при этом начинать сомневаться именно там, где нужно сказать: «Вот моя цена», «Я могу вам помочь», «Готовы начать?». Тогда человек начинает слишком много объяснять, смягчать предложение, делать скидку, откладывать сообщение или ждать, что клиент сам примет решение. И проблема здесь часто не в навыке продаж, а в том, что именно происходит с человеком в контакте с клиентом. На диагностической встрече мы определяем, где возникает этот сбой, что его запускает и как именно вы обычно останавливаете себя. Дальше я предлагаю работу курсом из 10 сессий в краткосрочном стратегическом подходе. Мы не уходим в бесконечный анализ, а работаем с конкретными реакциями и действиями: учимся спокойнее называть цену, выдерживать отказ, не исчезать после «я подумаю», увереннее делать предложение и доводить контакт до следующего шага. Задача — не просто понять, почему продавать сложно, а изменить сам сценарий поведения в продаже. О том, как влияет чужая оценка на психологическую устойчивость в бизнесе, читайте в посте https://max.ru/channel_Babanina/AaAeJ8vbdQA Запись на диагностику в личные сообщения