Почему плохие переговоры и плохие свидания подозрительно похожи — 3 июня 2026 г. в 23:02:07.774
Почему плохие переговоры и плохие свидания подозрительно похожи Мне недавно как потенциальному клиенту продавали услугу. Минут 40 продавец мне рассказывал про компанию, команду крутейших профессионалов, награды, знаменитых клиентов и новый пафосный офис. За это время мне не задали ни одного вопроса и я чувствовала себя там лишней. Мне это напомнило свидание, на котором мужчина в течение часа совершенно серьёзно показывал мне примерно 147 фотографий своей собаки, которая выиграла все мыслимые и немыслимые награды. А я, как воспитанный и тактичный человек, вежливо кивала, грустно отмечала, что я проигрываю в успешности собаке и соображала, где в этом ресторане запасной выход. И я на этом месте подумала, что между плохими переговорами и плохими свиданиями подозрительно много общего. 1⃣Все настолько заняты тем, чтобы понравиться, что забывают понять, подходят ли они друг другу На переговорах:«Мы лидеры рынка, у нас уникальный продукт и сильнейшая команда». На свидании: «Я путешествую, объездил полмира, постоянно развиваюсь и уже десять лет в психотерапии». В какой-то момент начинает казаться, что обе стороны пришли не знакомиться, а проходить собеседование на должность идеального партнёра. Но только и в личной жизни, и в бизнесе нужны не идеальные, нужны свои. 2⃣Никто не задаёт вопросы Самое провальное свидание выглядит как полуторачасовой монолог одного человека. Самые провальные переговоры выглядят абсолютно так же. К концу встречи ты знаешь размер рынка, структуру компании, историю бренда, кличку собаки генерального директора и любимый сорт кофе собеседника. Единственное, чего ты так и не узнал — зачем вы вообще встретились. 3⃣Люди пытаются продать решение раньше, чем поняли проблему Через двадцать минут знакомства человек уже рассказывает вам, как именно нужно жить. Через двадцать минут переговоров клиент ещё не успел объяснить задачу, а ему уже показывают презентацию на 72 слайда. Ээээ. Можно хотя бы немного прелюдии? 4⃣Люди слышат не то, что им сказали, а то, что очень хочется услышать На свидании: «Ну, давай будем на связи». На переговорах: «Интересное предложение, спасибо». В обоих случаях одна сторона уже мысленно выбирает шторы в гостиную, а вторая просто пытается вежливо закончить разговор. 5⃣Все боятся сказать правду На свидании хочется сказать: «Ты вообще не в моём вкусе». Но по дороге от мозга к языку фраза почему-то превращается в: «Я сейчас не готова к отношениям». На переговорах хочется сказать: «Ваше предложение нам не подходит».Но внутренний дипломат вырывается наружу и выдаёт: «Нам нужно ещё немного времени подумать». Хотя, если честно, в обоих случаях все участники разговора обычно прекрасно понимают, что происходит, но зачем-то продолжают терять время. И своё, и чужое. Пока думала над концовкой этого поста, поняла, что забыла ещё одно сходство. И после плохих переговоров, и после плохих свиданий люди очень часто выходят со встречи бодренько насвистывая с одинаковой мыслью: «Ну, в целом всё прошло неплохо». И как минимум одна из сторон в этот момент очень сильно заблуждается.. У меня есть сильное подозрение, что список на этом не заканчивается. Поэтому передаю микрофон вам. Какие ещё сходства между свиданиями и переговорами замечали вы?