Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе

Боевой чек-лист для прорыва и захвата мебельного рынка. Часть 3 (из 5). Задание - ответить на вопросы самому и можно со своей командой. Всем, кто посвятит 30 мин времени на ответы, будет точно большая польза от этой недельной работы. Всего будет 10 блоков с вопросам. Первый чек-лист здесь Второй чек-лист здесь Блок 4. Бизнес‑модель: откуда будут приходить деньги в будущем 1) Что в вашей текущей модели — тупик (зависимость от одного клиента/канала, ручное управление, «героические усилия» отдельных людей)? Рассмотрите вашу компанию с разных сторон. Где «раздражает»? Что никак не получается? Ваш ответ: Не привязывайтесь при ответе к текущей ситуации. Есть моменты, которые могли давно «напрягать». Например, в одном из каналов продаж слишком маленькие наценки, поэтому практически идет ра…

Сижу с бобром за столом И думаю: Придёт ли сезон? О корпоративной культуре и решительности. Сейчас учится компания, в которой 75% продавцов активничают по полной. Они доброжелательны по отношению друг к другу, поддерживают настрой всего коллектива и «пашут как черти!». Я знаю руководителя этой компании, он сделал много для своей розницы и у него интересные форматы продаж. Он решителен, от этой компании сейчас на курсах сейчас учатся все продавцы. Есть компании, которые записали 2-х, и это тоже все их продавцы. Заодно они подключили себя. Они решительно хотят переломить ситуацию уныния, которая вошла в сердца многих сейчас людей. Будьте решительны сейчас. Это важно именно в это неопределенное время, чтобы коллектив видел в лидере уверенность и решительность в действиях. "Решительнос…

3 июня, Москва, ARTPLAY - мой мастер-класс. Программа и регистрация https://rusinterior.timepad.ru/event/4007079/

Заменим за 1 ДЕНЬ вашу службу сервиса: доставка, грузчики, сборка по Москве и МО. 10 машин со своим составом. Экипаж: водитель и грузчик в каждой. Выгодно по стоимости. Гарантии своевременных доставок есть. 15 лет работы на рынке мебели. Пишите или звоните: +79627197485 #сервис #логистика

МЕБЕЛЬНЫЙ ГЛЮКИ. 4 ЭПИЗОДА. Эпизод I. Анекдот. Услышал разговор, мебельщик у мебельщика спрашивает: У тебя сезон пришёл? Мебельщик отвечает: Не, не пришёл. А в прошлом году был? Нет, не был? А в следующем придёт? Придёт. А почему? В чём фишка? Просто надо веериить! И всё придёт! А работать надо при этом? А разве это на сезон влияет? Говорят, что следующий год будет, ох, как плох. А кто говорит? Так те же, что верили, что в этом году будет сезон. Как это так резко от оптимизма к пессимизму перешли? Так всё просто, для этого просто не надо думать. Надо просто вместо плюса сказать минус. Мебельные глюки. Эпизод II. Факапы. А в реальности большинство компаний не готовы к нестабильной экономике, так как: 🟠Игнорируют долгоиграющие тренды, сосредотачиваясь на краткосрочных; 🟠Часто возвр…

Наценки не покрывают расходы, так как мало трафика и не выйти на нужный объёмы продаж. Повышать наценки страшно, так как рядом стоят конкуренты с низкими ценами. Задача: поднять наценки, при этом сохранить конкурентоспособность. Ассортимент не продаёт. Его много, но покупателю нужно что-то ещё, и он уходит думать. Задача: сформировать чёткую матрицу товаров с лидерами продаж, драйверами трафика, генераторами прибыли. Магазин выглядит хорошо, но при этом "как у всех". Покупатель заходит, и глазу не за что зацепиться. Задача: отстроиться от конкурентов. Сконвертировать трафик в наработки с последующей продажей. Эти все задачи нужно решить для того, чтобы в сезон, а он будет в этом году, сделать максимум продаж. Не только компенсировать потерли первого полугодия (что уже будет само по себе…

Как восстановить контроль над ситуацией? Посмотрите, как это уже делали. Интервью с собственником компании. https://disk.yandex.ru/i/Sr88JOfzdKMOxA #интервью #менеджмент #проведениеизменений #

Анекдоты со смыслом от АСА АСА на выездной консультации разговаривает с начальником производства. Речь об изменении некоторых процессов по Теории Ограничений Годратта. Начальник отвечает: – Послушайте, у меня двадцать лет опыта! – А почему вы двадцать лет делаете одинаковые ошибки? – Потому что я не мечусь между подходами. ....   В тот же день разговор с отделом продаж. – В чём ваше главное конкурентное преимущество? – Мы быстрее всех реагируем на изменения рынка. – Каким образом? – Первыми объясняем, почему опять не выполнили план. Автор: Александров Сергей Александрович (АСА) #шутки_АСА

Новая мебельная ниша? Не совсем, но интересный тренд наблюдается в целом к винтажным изделиям. Настолько, что этим заинтересовался Первый канал ТВ, и мы вместе посетили один из самых знаменитых "блошиных" рынков страны - у м. Удельная в Санкт-Петербурге. В выходные на нём не протолкнуться, поэтому выбрали более спокойный будний день. Репортаж с обзором получился интересный. Небольшой фрагмент своего интервью для вас https://www.1tv.ru/shows/dobroe-utro/mezhdu-tem/nash-lyubimyy-vintazh-dobroe-utro-fragment-vypuska-ot-08-10-2026 #винтаж #маркетинг 🟧 Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе

Начало 🔼 3. Подтвердите первую цену, затем покажите возможности Если покупатель пришёл на «мебель от 49 900 рублей», не начинайте с объяснения, почему ему нужна за 249 000. Сначала покажите реальный добротный вариант, близкий к исходному ориентиру. Его действительно должно быть можно купить — пусть он и не учитывает всех пожеланий. Затем представьте второй: с учётом помещения, хранения, материалов, фурнитуры и удобства, которые важны клиенту. Не обесценивайте первый, чтобы продать второй. Объясните: «Вот решение в исходном бюджете. А вот вариант с учётом ваших пожеланий. Здесь добавлено это и это — поэтому стоимость отличается». Покупатель должен сравнивать предложения, а не рекламное обещание с неожиданным счётом. 4. Скидки не помогут, если не поняли «нужды» покупателя Задавайте поку…