Боевой чек-лист для прорыва и захвата мебельного рынка. Часть 3 (из 5).
Боевой чек-лист для прорыва и захвата мебельного рынка. Часть 3 (из 5). Задание - ответить на вопросы самому и можно со своей командой. Всем, кто посвятит 30 мин времени на ответы, будет точно большая польза от этой недельной работы. Всего будет 10 блоков с вопросам. Первый чек-лист здесь Второй чек-лист здесь Блок 4. Бизнес‑модель: откуда будут приходить деньги в будущем 1) Что в вашей текущей модели — тупик (зависимость от одного клиента/канала, ручное управление, «героические усилия» отдельных людей)? Рассмотрите вашу компанию с разных сторон. Где «раздражает»? Что никак не получается? Ваш ответ: Не привязывайтесь при ответе к текущей ситуации. Есть моменты, которые могли давно «напрягать». Например, в одном из каналов продаж слишком маленькие наценки, поэтому практически идет работа ради самой работы. Или создаются постоянные «как бы непредвиденные» ситуации в логистике, на складе, в организации работ разных отделов. Или никак не наладить (на протяжении нескольких лет) привлечение постоянного потока заявок, лидов. 2) Какие 2–3 новых источника выручки выглядят реалистичными, если серьёзно перестроить процессы и продуктовую линейку? Ваш ответ: Продажи - это не бесконечное продвижение, реклама. Продажи - это место=канал продаж с понятной Целевой Группой Клиентов (ЦГК) + продуктовая линейка конкретно под эту ЦГК + структура продаж, бизнес-процессы под этот канал. 3) Какие потоки доходов у вас должны стать основными через 3–5 лет, а какие — уйти в тень или умереть? Ваш ответ: Рынок поменялся. Покупатель другой. И это не лозунги, а Новая Мебельная Реальность. Отторгать это глупо. Значит, через 3-5 лет будет иное перераспределение каналов продаж, покупателей в них, другие потребности покупателей. Что по вашему будет иным в ассортименте, каналах, покупателях, откуда можно ожидать основные потоки доходов? Профилактика самообмана: План «увеличим выручку в 2 раза, делая те же вещи теми же способами и людьми» — это не стратегия, а мольба о чуде. Блок 5. Картина будущей организации: как вы будете устроены изнутри 1) Какой компанией вы хотите управлять: ➖по структуре (функции, уровни управления); ➖по ключевым ролям; ➖по степени самостоятельности подразделений? Ваш ответ: Пишите :) Сначала мост появляется в мечтах, потом в чертежах, потом воплощается наяву. 2) Какие 3–5 ключевых бизнес‑процессов должны стать совершенно другими, чтобы видение стало реальностью? Ваш ответ: Пишите :) 3) Что в текущей оргструктуре гарантированно не выдержит нового масштаба/модели (узкие места, «бутылочные горлышки»)? Ваш ответ: Нужно признать, что работает не так, чтобы это исправить. Фразы «более-менее ничего», «не хуже, чем у других» или «а у других ещё хуже» не даёт шанса на развитие. Это привычка к средненькому. Так лидерами не становятся и конкурентов не побеждают. Профилактика самообмана: Если вы хотите новый результат, но не готовы менять «как устроены роли и полномочия», — это не трансформация, это рестайлинг. Путь должен вести к лучшей версии себя, к лучшей версии компании. Начните этот путь с заполнения чек-листа. #задание #чеклист #стратегия #конференция 🟧 Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе