СА

Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе

Недвижимость, ремонт, стройка · 4 сентября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Начало 🔼

Начало 🔼 Во втором квартале 2026 года King Slide получила выручку 10,83 млрд новых тайваньских долларов. Это на 156% больше, чем годом ранее, и почти вдвое больше, чем в предыдущем квартале. Валовая маржа достигла рекордных 87,42%. Для сравнения: валовая маржа Nvidia в последнем опубликованном втором квартале составила 75,0%, а TSMC — 67,7%. Да, производитель серверных направляющих в этот период оказался маржинальнее производителя главных ИИ-чипов и крупнейшего контрактного производителя полупроводников! Надо ли бояться ниш? Вам надо. Если вы любите делать «всё для всех», боитесь маркетинга, науки, изучать теорию, не смотрите по сторонам в поиске применения своих сильных компетенций, слишком сильно привязаны к текущим процессам. King Slide не пыталась делать всё для всех. Она нашла точку, где её техническая компетенция стала: - критичной для клиента; - трудно заменяемой; - защищённой опытом и патентами; - встроенной в сложную цепочку поставок; - очень дорогой в случае отказа. Маркетинг — это не только реклама, упаковка и продвижение. Маркетинг начинается раньше: с ответа на три вопроса. - В какой нише наша компетенция особенно ценна? - Какую дорогую проблему клиента мы решаем? - Что потеряет клиент, если выберет не нас? Не обязательно быть лучшим «во всей мебели». Необязательно продавать всё: кухни, спальни, шкафы, столы, фурнитуру, дизайн, доставку и ещё десять категорий. Гораздо важнее найти сегмент, где вы становитесь не одним из многих, а очевидным выбором. Например: - кухни для маленьких квартир со сложной планировкой; - корпусная мебель для арендных квартир и апарт-отелей; - решения для офисов с быстрым переездом; - мебель для застройщиков с предсказуемым сроком поставки; - торговое оборудование для определённого формата розницы; - мебель с монтажом в сложных помещениях; Самая опасная позиция на рынке — «мы тоже делаем всё». Самая сильная — «в этой конкретной задаче мы понимаем клиента лучше других, решаем проблему надёжнее других и обходимся дешевле, чем последствия ошибки». King Slide начинала с фурнитуры. Но не стала пытаться быть всем для всех. Она нашла нишу, где направляющие стали частью дорогой и критически важной системы. Даже узкая ниша может быть источником сверх доходов. Избегайте простых очевидных решений в зоне комфорта. Применяйте маркетинг для поиска новых ниш, а не пытайтесь всё время запустить ещё одну очередную кампанию на привлечение Клиентов. Посоветоваться, подумать вместе можно. Пишите +79627197485. Выход на нестандартные сильные решения гарантирован! #маркетинг #модельпринятиярешений #ошибки_мебельного_бизнеса #мифыбизнеса